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Hal Licino

推出新产品或服务时的五大必备行销秘诀

Oct 24 2012, 12:01 AM by

假设你的公司终于有个产品/服务准备推出,以下是几个你可以利用的手法,确保你的产品会受大众欢迎。
1) 营销因素
第一步是建立一个分享公司新产品的宣传平台。除了新闻稿、电子报营销和社群媒体置入,你还可以举办一个网络研讨会附带免费赠奖活动。任何对外宣传都应该被导向一个特定的新品登陆页面,这个网页应该专门用来展示产品、传递讯息,并从线索中取得必要信息(你可以在免费赠奖活动中加入简单问卷)。登陆页面应该有个影片,而所有素材记者都应该写出一个功能。
2) 内容和设计
你也可以寄出传统的纸本邮件,无论是 5” x 7” 的会员卡或宣传单都不错。永远不要低估纸本宣传的威力。直接从信箱中取得实体的物品如果设计很棒且讯息明确,那威力是很强大的。在创作纸本宣传品时,多做几个不同的版本以迎合不同族群的兴趣蛮值得一试的。为记者设计的宣传品,和为符合企业需求或大众取向的宣传品都大不相同。以目标观众的角度思考,考虑对他们而言什么最重要,以及之所以重要的原因。

永远不要假设你了解读者要什么。最好客观地研究或直接透过问卷调查取得答案。这些问卷都应该在产品/服务筹备阶段就发派出去。
3) 预留调整空间
虽然你已经为了设计开发新产品费尽苦心,但你也应该够聪明地预想到产品推出后还有很多改进的空间。对改变抱持开放的态度,并记得预留调整改变的空间。发送电子报、在社群媒体中放上问卷,或在服务中置入简单的调查横幅;以从使用者的角度了解哪里需要改进。你可能开发出一个非常杰出的产品,但如果你保持心胸开放、接受正面批评,你可以开发出更棒的产品。
4) 为新品开发举办活动
你可以透过社群媒体将新产品上市弄成一个活动。决定活动的开始日期和时间,然后建立一个 Facebook 活动页面。这会让人们兴奋地期待新品亮相,也会因为社群转发增加能见度。这也能让你在产品真正上市后取得更多流量,因为人们已经透过 Facebook 的整合活动管理系统被纳入。你也可以将网络活动和小聚会、主题派对或免费饮料发送做搭配。这个概念是活动的照片会透过你的网站和社群平台被分享出去,进而让活动和你的公司看起来更生气蓬勃。推出产品或服务,和推出后马上吸引排队人潮,其实是两回事。
5) 利用利基市场
业界会议、贸易展会和研讨会,都是针对特别对你的产品感兴趣的客群推出新产品/服务的好地方。虽然这包含很多作业、事前设置和资金,但之后得到的曝光度、线索、关系网络和合作机会都会让你大有所获。

研讨会特别值得参与,因为主办人通常都很欢迎其他人自愿主持讨论。相应的,你可以直接接触观众、亲身展示你的长处,当场回答问题并听取意见,更容易快速与潜在客户搭起桥梁。

意见讨论区 社群媒体, 网络品牌建立, Event Marketing

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