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Hal Licino

小预算回收网络广告成效惊人

Dec 04 2012, 07:42 PM by


 

投入网络广告的资金随便就高达几百万美元的现象是很常见的,但对大部分的小企业网络行销业者而言,这种金额的资本跟物理学中的不可得元素没什么两样。以下是几个非常有效的方法,教你如何利用经济的预算推动有效的网络广告,进而吸引顾客上门。
  1. 联合预算 - 联合广告(collaborative advertising)是赋予广告预算伸缩空间的其中一个最棒的做法。询问所有的合作厂商,看他们有没有任何形式的合作广告方案,可以将你列为合作企业之一、和你分摊网络广告的预算。你也可以请合作的从属商品公司分担广告费用:如果你卖的是清洁用化学产品,不妨找个拖把制造商跟你一起做网络广告。
     
  2. 赞助可以扩大预算 - 赞助另一个组织的活动也是伸缩预算的好方法。很多组织都运用赞助经费购买网络广告,他们也会投入一部份自己的预算;如此一来,你的品牌出现在广告里的次数会比把钱拿来自己做广告来得多。有些组织也会考虑在他们的登陆页面中放入前往你的登陆页面的直接连结,这会更加强化广告的效果。
     
  3. 不要怕跌倒(stumble) - StumbleUpon 的付费搜寻(Paid Discovery)可能是网络广告界里深藏的秘密。虽然并不是精确的付费点击商业模式,但它会将你的连结整合进个别目标使用者浏览的内容流中,而且成本(cost per respond)也会比如Google关键词等更直接的做法便宜许多。
     
  4. 负面手法 – … 这要用在关键词中。如果你在广告中加入负面的关键词,你会发现有大量马上离开的不相关点击,进而能把钱花在吸引正确的目标群众中。所以如果你是卖RAM内存的,像电脑、硬件和桌面这种词都太广泛,会让使用者点进来寻找其它素材;而DDR、无法缓冲和DIMM则会为你带来对你的单一产品有兴趣的顾客。
     
  5. 限制区域 – 国际销售会带来货运及海关等预算问题,而且退货流程的问题甚至可能引来联合国秘书长的介入,令人一个头两个大。如果你只在美国境内销售,那就撤销所有流到国外的广告,因为那只会浪费你的钱。
     
  6. 限制时间 – 把广告的时段设置在顾客会去搜寻产品或服务的每周中特定天数及特定时间,这是缩减预算的好方法。如果你要宣传将上映的新片,周五及周六下午晚间时段的广告,绝对会比在周一周二早晨的广告有效得多。br />  
  7. 小而频繁 – 广告的大小跟效果没有正比关系。增加置放小型广告的频率不仅会降低广告预算,也可以巩固顾客群的印象。研究显示,很多人至少要看过广告七次以后才会发现它的存在。
     
  8. 赞助博主 – 自愿赞助业界内有质量的博主,你会发现你将以相对极少的预算吸引到大批目标精准导向的流量。为他们的博客设计一个网络横幅,将你的品牌整合进博主喜欢谈的特定主题,不仅会加强策略协调,也会影响到博客的读者群。

你不需要身为跨国连锁企业才能在网络广告世界中发挥影响力。你只需要制定一丝不苟的网络策略,让你以最小的预算做出最大的成果,然后就可以坐等利润滚滚而来。

意见讨论区 技巧与资源, 网络品牌建立, Benchmark Series, Ad Venturing

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