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Hal Licino

做自己的研究调查以达到惊人曝光率

Nov 04 2012, 11:46 PM by


在任何报纸或新闻网中,你都可以看到典型的“研究发现”文章。你知道他们都在讲什么,他们会跟你说最近研究调查发现。比如,《看海绵宝宝会导致孩童智商降低》、《随机升职有助于提高员工生产力》(还有两个实际研究…)。这些东西像野火一样在新闻媒体中延烧、吸引成千上万的留言,病毒化的程度甚至可以超过最近的名人花边新闻。身为一名网络行销人员,你应该早就知道能引发病毒化传播内容的无穷威力,所以为何不利用你自己的研究,让它成为终极病毒内容?你不需要有自己的研究机构或大笔企业资金才能进行研究,只要一点小聪明和一点点努力就可以达成。
你的研究数据只需30人就可以完成
首先必须声明的一点:我们不是在进行任何需要有博士学位和上百万研究经费的医药调查或病理研究。任何小型企业都可以利用小聪明做出研究,这种研究的结论是透过在特殊类别的个人问卷调查而产生。你不需要搞到像选情预测的规模,做几千个人的电访调查以确定最近的选情民调。很多有效(而且公开)的调查结果甚至只建立于三十个人之上!数据显示,只有三十个调查对象的调查通常跟更大范围的抽样调查结果只会有几个百分点的误差(而那也是可忽视的误差范围)。所以如果你联络到了三十个人,你就已经走在完成自己研究的路上了!
调查结果应该令人惊异或是大开眼界
调查主题应该以能一把抓住媒体注意力为努力目标。调查喜欢草莓果酱还是覆盆莓果酱的人比较多的调查并不会引起媒体疯狂追逐。所以努力想出适合你的品牌,又有足够的时间和执行预算,并能提出令人惊异或大开眼界的成果是重点。
60%的公司不会回拨销售电话
假设你正在宣传推销教育训练研讨会,而你希望以极少的预算在媒体上大出风头。说明公司需要你的销售训练课程,因为他们目前的销会售成绩和付出不成正比,绝对可以取得一些媒体关注。调查的执行方式很简单;随机打给各公司,当你进入语音信箱(这会很常发生),留下你的姓名和电话号码并说明你对他们的产品很感兴趣。五十个样本比较好计算数据,所以一旦你已经收集到五十个语音信箱,研究调查的搜集资料部分就完成了。现在你可以用一周的时间等待回拨。你会发现在五十个语音信箱中,能接到二十个回拨就算很幸运了,所以你的调查就能显示:百分之六十的公司不回拨销售询问电话。

你可以花点钱或一箱啤酒去请一个统计所的学生帮你写出一份象样的调查报告,或是自己去网络上多看几篇文章就能找到正确的撰写格式。现在你的调查已经完成,你就可以扮演公关角色,把调查结果送到业界顶尖记者和部落客手中。如果你做得对的话,而且你成功设法让别人无法看出你的研究调查是自我宣传还是“教育大众新知”,你就能打出满垒全垒打。准备好被CNN访问,并且准备去纽约或洛杉矶上真人脱口秀节目吧。恭喜你,你已经成为最新的媒体宠儿!

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