×

用户资源

联系我们

  • 在线客服
  • 联系我们
  • 客服专线: +86 020 2838 3668
Shireen Qudosi

活动游击战营销秘诀

Oct 09 2012, 12:28 AM by

受游击战的“跳出框架”思考模式的启发,“游击营销”的概念紧接着社群媒体之后一夕爆红。虽然社群媒体可以、有时候也会采用原创策略,但没有什么的原创性和创意会比游击战策略更强。

游击营销最迷人的一大部分,是因为他既简单又有效。考虑一下这个做法:在寄送活动邀请卡时,贴上大量不同邮票来符合邮资,而不是只贴上一张刚好足够付邮资的邮票。这个技巧很简单,容易实施也不贵;唯一会多花你几分钟的就是去买不同邮票然后贴上信封的时间。

这就是游击战的做法。尝试独一无二的策略,用完全不同的方法去做相同的事,进而为你的营销产品和邀请吸引注意力。这个简单的概念会让更多顾客注意到你的邀请函,它因为像航空邮件一样有大量的邮票而从其他的邮件中脱颖而出。

就是这么简单。而社群媒体滥用的现况更进一步带动游击战营销策略的再度兴起。社群媒体虽然很棒,但它是无形的,而且缺乏人味。游击营销的初衷就跟这点完全相反,而且它还需要更详尽的事先规画。不只客户会感受到不同程度的吸引力,营销部门也会感激你让他们的工作再度富有生趣。
向时装周学习
顶尖设计师就像是高不可攀的贵族。但最近你会发现,越来越多顶尖设计师开始和博客合作。对服装有高度兴趣的顶尖时尚美妆博客,开始被固定邀请到独家访谈、座谈会、新品发表,或甚至可以得到纽约时装周的座位席。

为什么?因为最优秀的博客(大概有十几个)的影响力无远弗届,他们的读者都是以一万起跳。设计师知道虽然杂志里会有广告,其他传统作法也会被采用,但从目标客群最爱的博客下手,得到的效果会超乎想象。

取师这个手法,邀请正确的人来你的下一次活动。邀请有广大读者和社群影响力,又对你的议题或行业备感兴趣的人来参加活动。当然,你也可以邀请当地记者,但他们的出席或兴趣并无法保证你的活动会被报导出来。但是,你的特殊嘉宾一定会写博客,这至少会帮你在社群网站中掀起一阵骚动。
定义活动营销中的“活动”
活动营销不只意味着为你的活动营销。它也可以代表举办一个活动来营销你的企业。以 VW 为例。这个公司在楼梯井中某个部分架设了鲜活的红色溜滑梯并鼓励人们使用“快速道路”,然后举办一个宣传 Polo GTI 的公关活动,趁机发扬光大“玩乐驾驶”(driven by fun)的广告标语。还有什么会比舍弃日常通勤路线而改用红色大溜滑梯上班更有趣?我们可以确定 VW 在这个水泥环境中做的小小改变,为它带来相当成功的话题性。

这种活动类型的成功关键是改变某个已被视为常轨的东西。VW 用的是溜滑梯,你可能也已经发现 IKEA 是把市街的某一部份改成 IKEA 展示空间的样貌。这些不只会吸引我们的注意,让我们讨论、在推特和 Facebook 发关于 IKEA 的状态,也让我们对市容有全新的想象。而且在这个时代,没有什么被让人们惊艳更讨喜。

意见讨论区 技巧与资源, Event Marketing

相关的博客

Post a new comment

POST YOUR COMMENT

Comment With Facebook