×

用户资源

联系我们

  • 在线客服
  • 联系我们
  • 客服专线: +86 020 2838 3668
Hal Licino

好莱坞如何利用社群媒体将一万五千美金变成一亿五千万

Oct 12 2011, 08:09 PM by

 《地球战场》、《2013终极神差》、《星际冒险王》、《玩具总动员》、《天堂之门》、《天降神兵》…主流电影公司制作却票房惨淡的电影不胜枚举。2008年安妮克劳馥的的电影《迪亚哥》在两千家戏院播映,但平均每场只有两位观众观看。凯瑟琳海格的《爱弒你、爱弒我》花了超过一亿美金制作成本,但总票房只有三十美元。在一个好莱坞票房巨片要花超过一亿美金制作,宣传预算甚至更贵的时代,制片公司转向社群媒体作为它们下一个宣传的通路,一个得以接触并促使潜在数百万愿意买票进戏院的观众,而且费用低廉的通路。
 
五零年代的传统营销
 好莱坞片商传统的电影营销方式源自50年代,手法包含买下大量的报纸、杂志、电台和电视广告以向最大多数的潜在观众宣传电影,然后在试图找到最多的戏院进行联映。但在这个消费者兴趣趋于零碎的年代,这样的模式显得过时 
 
投资报酬率:一万到一美元
 
这种新兴营销策略的原型是来自派拉蒙公司的《鬼影实录》,这是一部《厄夜丛林》式的电影,制作成本相当低廉,为了吸引特定影迷而利用社群媒体宣传电影。电影公司要求社群网络的合伙人提出在邻近电影院举行试映的要求,此举创造了一亿五千万美金的票房,对于只花了一万美金制作的电影来说简直噱翻了。
 
独立制片的福音
 
这种在社群媒体上营销电影的趋势,对独立制片公司而言,是继日舞影展开办以来最棒的消息。当一部成本一万五千美元的「家庭电影」光靠社群网络的口耳相传,就可以创造出数百万美元的票房,这无疑为无数自给自足,不得已只能用微薄预算拍摄长片的非制片公司电影人打开了大门。

但前提是这部电影要好看!

社群媒体让每部电影找到属于它们自己的观众,血腥的恐怖电影跟动作票房大片的观众群截然不同,与「女孩电影」的观众也是。借着使用社群媒体针对特定的族群执行宣传策略,电影营销人得以让观众参与并引发人们对电影的兴趣,而若以传统大量媒体曝光的广告方式来宣传,预算花费可能要翻上好几倍。还有其他要素是电影在进行新型社群媒体营销手法时需要列入考虑的,那就是电影必须要好看!当制片公司花了好几百万美元在宣传上,在上映首周会吸引大量观众买票,即使剧本烂加上演员演技别脚,还是有机会在消息被传出去前回收成本,像是电影《伊斯达2》。当电影的宣传是靠口耳相传,电影质量和吸引观众的能力就更为重要了,如此一来才能让在线影评人乐于告诉他们社群好友们这部电影有多有趣。
 
营销手法因为社群媒体在我们眼前瞬间改变是既定的事实,而这对电影界来说更是不争的事实。考虑到传统的宣传预算层级,电影业无疑在病毒式的渗透宣传中节省了成本。这个手法在未来必定会更为广为流传,是网络营销商应该要密切注意的,也许他们可以将好莱坞成功的宣传公式应用到他们自己的社群媒体营销策略上。

意见讨论区 社群媒体, 网络品牌建立, 科技评论, 休闲娱乐

相关的博客

Post a new comment

POST YOUR COMMENT

Comment With Facebook