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Francis Santos

如何创建 B2B 网站

Dec 05 2011, 08:52 PM by

今日的 B2B 公司所面临的最大挑战,是如何创建一个让潜在客户乐意参与的网站。你已经在 Facebook 和推特上建立人气,但你要怎么样才能让你的粉丝们持续投入你的网站?以下将提供简短但有用的信息,教你如何创建 B2B 网站内容并获得回应。
 
 
说个好故事
 
不管是独自沉浸在小说剧情中,或是大家一起在在线平台看电影,每个人都喜欢好故事。一个好故事能引起共鸣,并让人们想与他人分享。你的故事是什么?你是谁,又是什么让你进入这一行?这些问题的答案都是最佳的故事背景。不管你使用的工具是电子邮件、网站或者社群媒体,学着如何说一个好故事,能帮你打造一个引起顾客关注,充满能量的 B2B 平台。
 
创造价值
 
你的 B2B 平台对你想要吸引的消费者来说真的有价值吗?会让他们赚到或节省更多钱吗?它能表现出你的专业吗?为了你的营销着想,我希望你有确实地将网站的价值作为最 高考虑。许多营销人员用垃圾信件和无意义的东西淹没他们的顾客,疏于互动只会造成不堪的结果。B2B 的潜在客群没有时间应付无意义的东西,所以别把这些放到你的网站里。专注在提供信息上,并让自己成为他们心目中有价值的资源。
 
跟上时代
 
一般而言,网站观感的内容因人而异,而且非常主观。某些人觉得浪费时间的内容,其他人可能觉得很有价值。但无论如何,你都希望你的 B2B 内容可以吸引所有人。尽管传统手法多少有其价值,但我们也清楚,有些类型的内容就是比较引人注意。举例来说,现在很多人可能会用影片而非文章来传达讯息。 重点在于营销人员已经无力承受因 B2B 内容无趣而失去客户的风险了。
 
持续建立有质量的B2B 网页内容是很困难的。但是,一旦你有了可靠的策略,所有难题就能迎刃而解。B2B 使用者始终陆续增加网站营销的花费。如果你想多花一点预算在这里,你最好有适当的策略。

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