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Hal Licino

你的新产品要如何定价?免费怎么样?

Aug 10 2012, 12:39 AM by

在今日的市场中,为新产品定价是个伤透脑筋的问题。没有任何过往纪录可以参考消费者愿意付出多少购买新产品,采用标准的加成订价可能会订出正确的建议售价…也可能不会。如果把加成价差订得太低,可能毫无利润可言;若订得太高,又会阻碍销售。在推出新品前,定价过程总是让人不由得怀疑自己是否能从合理的利润晋升到大发利市。这个产品以 $20 的零售价会不会卖的跟 $200 一样好?我们发现有个完全不同的定价方式能够取得可观的成效,对于究竟该如何设置价位的各种疑问也会迎刃而解。只要免费赠送你的产品就对了!
免费的滋味
将价位设为零元其实不像第一眼看起来如此荒谬疯狂。有许多非常热门的网络公司都采用免费的价格模式做为整个企业的基础,而且发展得很好。感激不尽。以下就是他们如何应用免费、免费、免费的顶尖魔术手法。
1. 广告赞助
在出版界中这个模式称为赠阅发行(或受控发行),这到现在还是很多贸易杂志的常态。由于印刷和邮递开销惊人,赠阅发行其实风险极高。而且很多杂志都发现,贩卖广告所取得的收入已经越来越无法赶上出版加上邮寄的开销。相同的,网络公司也需要透过某些管道取得收入以打平成本,并希望能获取利润。如果他们贩卖的广告够多,或是自由网产品旁边由Google或其他广告网络所提供的横幅广告取得够高的点击率,那他们的企业模式就能顺利运作。
2. 部分免费
这个戏法的内涵是主要商品免费赠送,但追加功能或补充组件就必须付费才能使用。这种应用程序有千百万种,从免费下载阳春型软件程序,必须付费才能解锁全部功能的分享软件模式,一直到基本工具免费但带宽、使用费、转账、技术支持、优先插队和其他任何你想的到的东西都必须付费使用。令人家讶异的是,很少消费者真的将这种价格模式视为“完全付费”,所以它还在欣欣向荣中。
3. 向上销售
在所有免费的价格模式中,这个手法可说是最狡猾的。你可以完全免费取得某种产品或服务,没有任何附加条件…但接下来你就会接到推销员的电话,他会是竭尽所能要你买下某些非常昂贵而且很可能完全不同的产品。他们的假设是,如果你是那种想要免费产品的人,你就绝对会想要买一些更昂贵的东西。在这种模式中,免费产品其实只是一个让销售部门取得线索的诱饵,而在许多情况下,这个策略可能非常成功。
4. 名声
也有一些例子,一个产品或服务完全、彻底免费而且没有上述任何小手段,但在纯粹的利他主义之外,永远有个计谋。或许你想要建立如雨后春笋的社群读者群,以其为将来的付费产品建立名声;或是你想要打出大众欢迎度,然后建立企业专用版本向企业买主收费。

俗话说“有钱能使鬼推磨”,一定还是有让公司能够实行免费模式却还是能维持营运并赚钱的方法。参考以上各种充满创意的价格模式,你可能就是下一个免费致富的成功故事。

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