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Hal Licino

LinkedIn 的纯商业网络成为华尔街新宠儿

Aug 13 2012, 02:04 AM by

乍看之下,LinkedIn 跟 Facebook 天差地远。它不会一天有将近十亿的使用者光顾,没有人会在上面发布可爱小狗狗或小贝比的照片,也没有那些会榨干双眼血红的社群游戏重度上瘾者的主题游戏;大部分的人都不知道谁创立了这间公司,或谁是现在的执行长(Reid Hoffman 和 Jeff Weiner)…喔还有,它现在前景无限看好。沒有一个使用者在网站中待上一个小时,LinkedIn 的保险箱就赚进相当于马克‧扎克博格的社群网络每钟点所得的二十倍收入。在 Facebook 从 IPO 到现在股价已跌落至原本的一半,让华尔街把 FB 股票视为阴沟里翻船的同时,LinkedIn 已经从一开始的 IPO 股价翻了一倍。LinkedIn 成功的秘密就是它存在的意义:Facebook 是社群网络,LinkedIn 则是专业网络。
LinkedIn 是迎合企业需求的社群网络
比较这两个网络很像典型的苹果比橙子,或是苹果比微软。没错,它们都让使用者互相连结;但 LinkedIn 背后的动力是连结其他公司高层以及让你的事业更上一层楼,而不是让你更新某些可能高中毕业后就再也没看过的人的近况,同时还要费尽心思地为你在 CityVille 里面的摩天大楼拿到 437 层的加盖许可。
LinkedIn 打败其他社群网络的三个关键致胜点
LinkedIn 成功的关键是“只有专业。”根据最近在 Forbes 上发表的文章,这个社群网站的专业层面是 LinkedIn 淘金策略中三个最主要的优势。
  1. 稳定度 – 当其他 Facebook 重度使用者三天两头为了这个品牌那个电影重新编辑他们的个人档案时,LinkedIn 使用者的个人档案更具有稳定一致性。专业人士不会因为换了工作就随意更动基本的职业性质;所以一个澳门的赌场中介人即使在拉斯韦加斯工作,也不会将他的职业内容改掉。
     
  2. 权威性 – 基于社群网络的流质性,Facebook 基本上就像某部老卡通中所说的:“在网络上没人知道你到底是哪种狗。”所以实际上的确没有办法判定某个使用者是不是他们声称的那个人,或真的拥有他们自称的工作头衔或文凭。即使 Facebook 最近力图推动使用者在申请时必须使用真实姓名(但非常简单就可以伪造),你还是无法保证某个人真的就像他所说的是“哈佛第一名毕业,现在任职于财富五百大企业副理。”在 LinkedIn 上,个人简介就是商业往来的基础;除非身为极度专业的诈欺犯,否则他们的个人简介应该尽可能符合现实。
     
  3. 标准化 – 两个网络中最关键的差异,就是 Facebook 用户倾向于用如媒体取向、价值观、主张、兴趣、个人喜好等高度私人取向来定义自己;而 LinkedIn 个人资料比起来更“真材实料,”有关于使用者的背景、教育程度、人口统计数据,和工作历程等资料。这些可靠的个人资料对聪明的网络营销人员来说是无价金矿。
LinkedIn 使用者去网站是为了赚钱
Facebook 是所有人的社群网络,这同时是它的优点也是缺点。LinkedIn 则被视为希望从此牟利的人们专属的社群网络,而这层面自动将其归类于完全不同的营利导向。将重点放在锁定企业和高价服务如 LinkedIn Recruiter(最高可达 $7000),这个商业社群网络已经展现它和用户一样戮力赚钱的决心,而且不像其他媚俗又无差别的社群网络,LinkedIn 出类拔萃。

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