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Hal Licino

让活动的小型摊位发挥最大功用

Nov 14 2012, 11:42 PM by

有着丰富经验的活动策展人会跟你说,展会里的小摊位可能是福,也可能是祸。这其中的差异取决于你身为摊位主人的态度,以及你打算在展会中完成的目标。如果一开始你就因为没有像跨国企业团队在会场中心架设华丽的千坪空间那样的预算支付而沮丧低落,那你可能就会因此一蹶不振。但是,如果你了解你的小摊位跟那个展位比你大五到六倍的企业一样能够吸引到众多人潮,那你就可以用小虾米之势对抗大鲸鱼了。
不要只会到处闲晃发赠品
花钱去展会,结果一无所获与取得极大成果之间的确只有分毫之差;而这一切都来自策略的差异。如果你已经为本次展会的目标规划出既有条理又有效的计划,那你就很可能满载而归。相反的,如果你只是想整天在摊位周围晃来晃去,并把印有公司商标的廉价塑料钥匙圈吊饰当成宝贝一样到处送,你可能会很意外。当然这样的意外是不好的那种。
抽奖比纪念品更有互动性
如果你想要送东西,那礼物必须要和展会参与者的主题直接相关。如果你参加的是科技相关展会,你可以送印有商标的 USB,这种东西你可以用一美金一个的价钱买到一堆。但是在展会中,有比这种伴手礼更好的选择。任何在摊位前停留的人都可以参加小型竞猜活动或抽奖(只要他们愿意填写联络信息和同意订阅你的电子报),之后把结果公布在你的网站或社群网站中。这个做法绝对会比给出无用的小饰品更能激起个人互动的积极性。奖品应该既有价值,又和你的行业有关。

如果你在汽车业,你不需要送出 2013 奔驰 GL(虽然可以的话会很棒)。只要一个配有万用支架(可以架设在车内)的iPad就够了,这大概会花掉你七百美金…但绝对会为你的摊位引来大量人潮和关注。
让公司里最沉着冷静的人负责社群媒体贴文
不只在展会前后,在展会期间你也可以利用社群媒体。你不该在社群网络和顾客互动上畏首畏尾,尽量在标有公司标签的展会照片上,发表部落格文章并持续在维特上发文,同时要在Facebook 和 LinkedIn上发布吸引人并具新闻价值的内容。在展会期间更应该严格执行社群媒体内容管理,因为那个本来负责管理公司社群媒体的人可能因为在展场被搞得精疲力竭分身乏术,或被奇怪的人冒犯或羞辱而义愤填膺地在你公司发文中口无遮拦,绝对要避免这样的终极灾难。任何在社群媒体发布的展会相关内容都应该正面、有建设性,并有实用信息!不要试图搞笑,笑话很容易被曲解并被恶意人士煽动。只讲事实、语调轻松,并确保你指派了公司里最有责任感也最沉着冷静的人在展会期间负责社群媒体内容。

内容大小不是关键。重要的是让你的小摊位发挥最大功能,从展会满载而归!

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