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Shireen Qudosi

营销自动化软件重点提示(下)

Dec 29 2011, 09:19 PM by

上礼拜,我介绍了营销自动化软件里极品中的极品。过去的五到十年里,营销手法以多样化地的方式倍数成长,因此目前营销方面的需求是史无前例的大。对于营销,需要补强的地方很多,执行的方式更是不计其数。因此不意外的很多公司为了迎合营销人员的需求,正积极努力地抢着提供自家的自动化软件给营销人员,以下三家公司也不例外。
 
Genius:花小钱做大计划
 
Genius – Genius 把使用者分成主要的两种营销类型:小企业营销人与专业营销人。小型企业的营销需求很特别,因为他们需要的东西跟大企业差不多,但却没有大企业那样的雄厚资金,来支持他们付出同样的代价。小型企业同时也是自己动手做的那种类型,他们顶多只有一个非常迷你的团队(通常是只具备基本功夫的团队)负责策划营销活动。「Genius Small Business」是一种容易操作的方案,不但设计完善,营销者也不需经过特殊训练就能轻松使用,进而拉拢潜在的商机。另一方面,「Genius Pro Marketer」便是一个比较有侵略性的营销方案,内容包含了社交媒体营销、追踪、实时销售通知、以及潜在客户的培养。

注册 Genius 是免费的,但如果要利用更多的服务与资源,你就得付费升级。他们的套装服务包含每个月 330 美元的「Genius Nuclear」、每个月220美元的「Genius Fusion」、到你可以自己设计包套,并随之调整价格的「Genius Custom」。
 
Pardot:营销在云端
 
Pardot 告诉你该把注意力放在哪里。身为一个云端解决方案,Pardot 能帮助营销团队找出应该将时间花在什么地方,才能够把投资报酬率转换到最大值。不论是的网站或是其他地方,Pardot 还能帮你搜寻「购买讯号」。他们甚至还教你如何培养潜在的商机,并将它们转换成真正的销售。

以迎合企业需求为基础,Pardot 专为那些不需要华丽装饰的营销者所设计,价格方面也显得平易近人。营销者只需要为自己想要的服务付款,更不用签下任何长期的合约。那些不想花这笔钱的小企业,这时就得让出一条路,让那些愿意为了最后成果付出投资的商家通过。Pardot 的套装价格从一千美元开始起跳,而这一千美元能买的,包括没有上限的使用者人数、50 个潜在客户培育计划、100 MB 的网络硬盘、50 条自动化规则、社交媒体追踪、50 个登陆页面、每周现场教学示范、以及其他更多的特色。
 
Marketbright:将潜在客户的必经途径优化
 
Marketbright – 同样也是云端软件的 Marketbright,主打功能是帮助营销人员整理修缮潜在客户找上门时,可能通过的途径。这些途径包含网站上的注册表格、白皮书下载区、活动报名专区、以及完善的登陆页面。这个软件还把营销内容整合简易化,让你的销售团队能够轻松地利用。

大家都知道,把潜在客户变成真正的销售,要花上好几个月的时间,这中间当然还包括很多透过电子邮件与电话往来向客户献殷勤的过程。在与一个以上的潜在客户培养感情的情况下(这是营销必须要有的基本情况),要个个兼顾其实蛮困难的,因为总有些细节会被不小心忽略。Marketbright 的自动对话系统让你透过自动化的程序,掌控潜在客户的培养计划。这些程序能「每隔一段适当的时间发送一系列相关且个人化的沟通讯息(如电子报、个案研究、白皮书、或是活动邀请)」。

这个软件真正厉害的地方,就是只要透过 Act-On 账号,任何一个营销团队成员都能快速进入营销内容进行浏览或修改。Marketbright 同时还有内容包罗万象的资源页面和工具页面,可随时提供你所需要的协助。

Marketbright 的合约期为一个月,并提供每月500美元的合理价格,让用户使用所有功能。当你在决定预算时,特别是在使用 Marketbright 这类软件的情况下,很重要的一件事,就是考虑每个月你计划透过
电子邮件营销 联络多少个潜在客户,不论客户是新是旧.

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