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Shireen Qudosi

实用营销课:Pinterest 创立者的新计划 Gumroad

May 22 2012, 01:26 AM by

前 Pinterest 共同创立人与设计师 Sahil Lavingia 最近跟他的伙伴一起推出了 Gumroad,一个让销售“简单的要死”的网站。现在让我告诉你为什么很快你就到处都会看到 Gumroad,并看看要如何在成功之后再创高峰。
永不停止进步
Sahil 大可以安于戴着他的 Pinterest 成功桂冠,但他没有。不久之前,我参加了一个在 Marina Del Rey 举办的 BlueGlass 会议,而我在那学到一个关键教训:创新者永远勇于创新。开发成功app的人不会拿了钱就跑去海边畅饮鸡尾酒;他们持续前进。他们始终想要创造新东西。

如果你曾经做出一个好东西,不要满足于此。看看还有什么可以做的。再次开发出好东西会变得更简单,你会发现过去的成功让投资者更愿意支持你。举例而言,Gumroad 就有七百万资金来自私人投资,其中包括 Accel Partners、Paypal 的 Max Levchin、Crunchfund、Google 的 Chris Sacca 和 SV Angel 的 Ron Conway。这些在各自领域中地位犹如泰坦众神的人和公司,基本上是将上百万交到一个19岁的小孩手上。
不要爱慕虚荣
但你很难说 Sahil 是个小孩。他是个创立者,同时也是创新者。他满腹想法,而想法就是未来;不管你是老是幼。研究一下潮流,你就会发现创新者不穿西装。他们不喜欢菁英,而且他们不会将个人或网络空间搞得像魔多之城一样。他们专注于创新想法;不需要,也不想要名利。
找出问题
第二个你应该“持续前进”的原因,你已经对产业各层面和与投资者商谈、起步、过程、设计、推出和使用者有相当了解,这是第一回合带给你的无价之宝。你会知道什么行得通,什么又不行。你不会重蹈覆辙。

因为你已经成功过而且值得信任,取得资金会变得更容易。你也会有更多公关机会,让第二回合第一次出手就不同反响。

Sahil 认为除了 eBay 和 Etsy,一般人很难在网络上销售。eBay 上一堆垃圾,要耐心寻找才能挖到宝。谁有那个闲工夫?只有那些专门想找你的人才找得到你。Etsy 的关注者非常狭隘(虽然忠诚),但对什么可以上架销售标准还是相当严厉。如果你想要卖的是内容(看下面的“创造革命”),你就会被困在 Amazon 和浪费时间的格式化过程中,甚至是更无名的
Scribd

还是一样,对任何想要销售跨领域或跨平台产品的个人或企业而言,这些管道都划分得太精细了。内部人士和创新者,记住这一点!
创造革命
数位内容无所不在。Gumroad 解决了这个问题,他让贩卖数字商品就像在社群上分享一样简单。有了 Gumroad,你可以用任何你想创造或销售的数字产品赚钱,像内容、PDF、多媒体…以及更多。你不需要再浪费时间去建立一个销售平台,尤其如果你想卖的是跨平台的内容。

我现在就可以告诉你这将掀起数字内容革命。数字内容部落客和记者所要面临最大的问题,就是大部分的内容都是免费的。而免费内容会促进生意,但总是牵涉到垃圾内容和小型企业的机会有限等问题。

可以简单并成功地促进内容销售,会为内容创造者开发需求更大的社群阶级。不是所有内容都一样,也不是所有内容都应该遭受同等待遇。当然,你不可能毫无基础就开始贩卖内容。一旦你开始这么做,你也可以遵循不同的方式,任何能够赚钱的方式。而 Gumroad 会是你的最佳选择。

从 Gumroad 的成功学习,勇于创造文化和社会革命。但不要羞于使用现有而且已经证实好用的工具。Gumroad 获取利润的方法和其他很多类似系统相同。他们使用 Paypal 付款,在每笔卖家的销售中抽取 5% 的利润。蝇头小利累积起来,也会成为可观的收入。如果你提供的东西独特、有价值、实用、高功能而且不贵,你可以预期金钱将滚滚而来。

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