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Shireen Qudosi

用零元做行销

Nov 06 2012, 07:08 PM by


用零元作行销?这听起来很荒谬,但这是真实发生的事。有人用零元预算创立价值不斐的产业。以下是让你学样照做的指南。

这篇文章分成两部分:给新手的诀窍,和给小型企业主的建议。如果你已经拥有自己的小型企业,当务之急是增加网络存在感,但也不要忽视给新手的诀窍。你会发现很多给新手的简单诀窍也会对你的品牌有所助益。
给新手
任何新手都必须为你的行销建立基本架构。你需要基本配备,但你连付「一百美元设置费」的钱都没有?以下是你可以做的事:
  1. 利用社群媒体建立网络存在感 - 你可以说网络已死,而社群媒体正夯。你可以先不要架设网站,直接利用社群媒体的力量来开启事业。搜集你最爱的图片、标志或向量元素,然后用小画家这种最简单的工具来把你的名字放在上面。只要确保你有图片的使用权,以免违反著作权或商标法。

    一旦有了自己的商标,你就可以去开立Twitter、Pinterest 和 LinkedIn 账户。记得保持口气和颜色配置的一致性,让你的品牌看起来有贯彻的风格。
     
  2. 设计自己的文具 – 将商标放在纸页上方,并在页尾放上有个人化的公司信息。印出来以后,你就有自己的个人化文具,而且不花一毛钱(如果你本来就有纸和墨水的话)。现在先不要想用名片─除非你身处于创意手工产业,那你做自己的就好。除此之外,现在任何信息都可以用数字化形式传递,你只要遵循这个原则就好。把信息都存在智能型手机中。
     
  3. 办公室 – 你可以在家里、星巴克,或任何地方工作。重点是不要特地去租一个办公空间。如果你不喜欢这样,就要提醒自己现在有三成劳动力都是流动的,而且这个数据将在明年持续成长。当你手边就有一些工作要处理,又为何还要让自己被局限于四面墙壁之中?那只会扼杀你的创意。现在你准备好了,就可以进行下一个阶段,看看下面对小型企业主的建议(尤其注意第二步骤)。
给小型企业:
现在你已经完成准备工作,随时可以上路;你不需要花多余的钱来装备。现在你的目标已经不同,这包含两个步骤。
第一步:估价
重新审视你的企业。评估所有内容,阴影、字型、风格、用语…等等,看还有什么需要变更的地方。即使是小小的改变,也可能造成截然不同的差异。如果你很幸运地拥有擅长设计的朋友,或你很欣赏的创意家,勇于征询他们的意见。

在评估的时候,记得审视内容是否包含潮流和 SEO 元素,还有是否有原创想法。
第二步:交流互动
这不会花你多少钱,但会花掉你很多时间。遗憾的是,你别无他法。你绝对必须透过社群媒体和观众互动。发布优秀的内容,并永远记得回复留言。回答问题,更进一步提出问题。偶尔办个有奖征答、比赛或投票活动,来吸引更多人参加。花时间去听听人们在说什么,并依据这些谈话或需求制作内容和设计品牌。你很容易就会在社群媒体网络耗上一整天的时间,搜集挑拣内容并研究新发现。理想的情况是,你可以找个内容管理者或整合人员帮你。现在,你自己就必须身兼两职。制定一个社群行程表,规定你何时要互动、研究,以及各要花多少时间。一般适度的时间大概是每天早上花一个小时搜集整合,然后一天至少一次上社群媒体与观众互动。理想而言,你会在早上、中午和差不多五点的时候和观众互动,这些时段都在尖峰时间。如果你还怀疑互动和行销有什么关系,请了解:互动交流的越多,你就越能行销自己,并成为值得信任的来源。

哪些可以减省,哪些部分又应该多花时间精力,要看你所处的企业为何。花几天时间去从事市场调查。观察其它类似产业,看看他们怎么做。他们有多成功?他们主要把时间和精力花在哪里?

特别如果你是在地企业,你可以参考当地活动、团体和聚会,看你可以如何造成影响并参与其中。永远不要低估社群口耳相传的力量。

意见讨论区 技巧与资源, 网络品牌建立, 事业拓展, Benchmark Series & Contests, Benchmark Series, Big Marketing on a Modest Budget

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