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Hal Licino

网络营销秘诀:关于 app 开发的事实

Jun 06 2012, 12:47 AM by

Willie Sutton 流传的名言「我抢银行,是因为钱在那里。」跟大量营销人跳进开发 app 的淘金热潮的原因有异曲同工之妙;如果你的 app 打出全垒打,那一次赚进几百万美金绝对不是空想。根据尼尔森调查,光是去年来,每只智能型手机下载的 app 数量就增加了 28%。开发并上架 app,尤其是提供游戏体验的 app,已经成为网络营销人员的必备观念。

这里有一些非常有趣的数据,可以让你对 app 的真实现况有所了解:
  • 88% 的游戏类 app 是免费下载。
  • 每个 app store 的 app 都要抽三成给 Apple
  • 有极大部分的 iOS 使用者没有信用卡
  • 开发一个有竞争力的游戏类 app 的最低合理预算是十万美元(以上)
  • 80% 的 app 开发人员都只赚到 3% 的利润,他们还有钱买午餐就谢天谢地了。
但是,如果你真的打出名堂,收入就会非常可观:
  • Cut The Rope: 六周内卖出三百万个 app
  • Infinity Blade: 七个月内卖出一千万美金,总营收超过三千万美金
  • Jetpack Joyride: 一周内有三十五万个下载
  • Order & Chaos: 二十天内收入一百万
  • The Heist: 一周内卖出五十万个 app
…还有真正的一刀毙命:
  • Tiny Tower: 四天内有一百万 app 下载!(但它是免费后加值 app)
App 在美国最棒的一点是平均收入每天最高可达五万美金,有些真正抢手的 app 甚至在一小时内就可以到达这个金额。

也有这种本来潜力无穷,最后却在成功的路上跌了一跤的 app:
  • Big Mountain Snowboarding
  • Dapple
  • Fish Moto
  • Punch A Hole
…还有更多结果卖出数量大概只不到一打的 app,他们的收入是…坐稳了…几百块美金。这还是投入了五位数、甚至是六位数资金开发所得到的结果。啧啧。简直就像在后院办烤肉派对的时候,烧百元钞烤热狗。

如果你开始发现 app 开发就像赌博,那你还蛮冰雪聪明的。没错,在这赌局中你也可以某种程度地耍老千:
  • 开发 app 架构需要经验,所以开发过多个游戏的开发人员会越赚越多钱。
  • 让 Apple 把你的 app 放到首页会带来大量下载。Apple 喜欢有教育性质的 app,使用他们的最新产品功能来帮助销售。
  • 在主要的网站中得到正面评价也很有帮助。
  • 将成功的游戏类 app 放在其它平台上可以赚到很多钱。
  • 学着爱上 EFIGS 和 CJR:英文(English)、法文(French)、意大利文(Italian)、德文(German)、西班牙文(Spanish)、中文(Chinese)、日文(Japanese)和俄文(Russian)是让游戏在当地一炮而红的必备语言。
将开发 app 置入网络营销中最大的阻碍,其实是大部分开发人员进入市场时所抱有的错误期待。你很容易就看到某些窜红游戏类 app 赚到的大笔金钱,然后以为你就是下一个赢到 app 大乐透的得主。以下是一些即将踏入游戏 app 开发的新鲜人该问的几个关键问题:
  • 开发这个 app 是只为了赚钱,还是你想要用它交叉宣传你的品牌?
  • 你的目标族群的人口分布和其它特色是什么?他们的代表性够广吗?
  • 你对 app 即将面对的竞争有个底吗?
  • 你只要做一个 app,还是你打算开发一整个系列?
  • 你的资金有多少?如果 app 失败的话,你有办法在不危及品牌网络营销的情况下承担所有损失吗?
App 可能在成为超级吸金机的同时一举为你的品牌打开网络知名度…只是要小心押错赌注!

 

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