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Shireen Qudosi

摄影营销:两个行业的案例研究

Feb 02 2013, 06:01 AM by

 
虽然照片是企业的必备元素,但不同行业的需求都不一样。举例而言,一个成功的网络卖家的摄影营销需求和房地产经纪公司截然不同─而且两者的需求也都会和牙医诊所及私立学校不同。
房地产 – 一旦涉及图片,房地产这门生意有时候是很微妙的。但从中获益最多的就是
影像营销。在这个行业中,一张图片真的必须道尽千言万语。它必须能激发情绪。但是,在房地产业中,你不能只是随便贴出一张房子的旧照片。要达到正确的效果,你必须慎重考虑房子的展示效果;灯光、角度都是关键因素。你没有什么犯错的空间,因为这是个外表定胜负的行业。在这里,外表会决定价值。

有一家南加州的房地产公司在整合摄影营销和生意时做得非常出色。见见 Raj Qsar,你的橘郡房地产经纪人。Raj Qscar从一开始就走对了,他们有熟悉当地房地产业的专业摄影师。有趣的是,这家公司同时也将生活方式巧妙地融入品牌之中。他们的网页不会有一连串的房屋列表。取而代之的是以奢华配置所做的当地介绍。这样的影像营销就像是在客人走进办公室时递上一杯香槟。效果就像催眠,既诱人又能成功销售。

公共关系 – 你的公司不需要展示令人瞠目结舌的图片才能传递讯息。数张正确的照片也可以达到同样的效果,公关公司
FSB Core Strategies就证明了这一点。在连结很难找到,内容中的杂音又容易导致沟通失效的今日,我们很能了解为什么那么多人开始怀旧。FSB强调过去的价值,并将其与今日的需求融合,而他们的品牌也反映了这点。每一个网页都有一张复古图片,用来向访客传递他们的核心讯息。你真的会觉得有人在聆听,而且现在有人会听到你的声音。这是绝对见效的天才营销策略。FSB也将他们的影像营销手法应用在企业的其他层面中,包括最近他们主办的复古主题活动。

你可能不身处于上述的两个行业中,但你绝对可以从以上例子中学到珍贵的教训。秘诀在于忠于一个风格或讯息。无论你是在拍摄、统整图片或精选图片,所有这些照片都应该有前后一致的风格。如果你还不确定自己的风格是什么,那很有可能你还没在品牌上下过功夫。这是个很小的阻碍,只要一个简单的清单活动就可以克服。

划出两个字段,字段A代表你现在的企业,B则是企业的目标。审视公司目前的样貌并写下前五个想到的词。找多一点其他人来填写A栏可能会更好,因为企业主是有偏见的。在字段B底下,写下三到五个你希望企业能反映的特质。理想的情况下,这两个字段应该会差不多,但如果中间有很大的差距,你也会知道如何补救。把字段B中的关键词放在举目可及之处,并在处理营销需求的影像时,不时与其比对。这会让你在保持影像营销需求反映品牌风格的道路上不会走歪。不要忘记不时做点小改变,加点趣味,在社群网站中尤其如此。

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