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Shireen Qudosi

妈妈市场兴起

May 23 2012, 02:30 AM by

约莫十年前,妈妈博客的数量有一波显著的成长。Dooce 就是在博客开始成为潮流那阵子出现的。五年之后,我们在 Better Way Moms 和 Brooke Burker 的 Modern Mom 中看到一样的东西。虽然其他人都说博客只是浪费时间,迟早会因为其他潮流出现而落没;即使你只把写博客当成一个习惯,它也是一个很好的抒发管道。一个欢迎诚实意见的网络空间,吸引观众和博客建立一种密友的信任关系。

如果我们观察得够仔细,我们可以在这里看到某个猛兽最早的足迹,而它就是我们现在所熟知的社群媒体。他们都由同样的原则喂养茁壮:分享你知道的东西。

“把你知道的事情分享出去,不管喜欢还是讨厌。”这是所有文字工作者奉行的圣旨,现在更是任何社群成功案例的枕边书。让我们认清事实吧;每个人都有自己的意见,而且我们都渴望听众。越来越多妈妈开始投入博客事业,只是时间早晚的问题。而博客最棒的一点,就是不管博客外观从一开始、或从头到尾都丑到让网页设计师无法忍受,只要你的个人特质够明显,就可以凌驾一切。

很多企业都忽视了这股潮流,包括那些看似成功的新兴小型企业(由男人所领军,当然)。他们觉得妈妈博客只是无谓的浪费时间,是无所事事的女人才会热衷的小玩意。虽然现在已经有些终于启蒙的企业,愿意让营销部门开始跑一些小的网络营销宣传内容,例如连结到五六个妈妈博客,或之类的。但要将它视为真正的市场并推出真正的营销内容,甚至锁定家庭生活产品…绝无可能!

还是有些企业在慢慢改变他们的方向。在更最近的时候,《华尔街期刊》的头条故事“老虎妈妈”,的确吸引很多人重新注意为人母的重要。这股注意力可能会消失,但对主题的兴趣不会;《时代》周刊上期一个母亲喂三岁小孩母乳的耸动锋面加上“妈妈够了没?”,无疑激励很多还采观望态度的营销人员投入妈妈市场。没有人能否认妈妈消费者的力量,这个市场现在已经被认同并正在等待开发,绝对值得全心贯注。

为什么是妈妈?

因为妈妈营销不只是用化妆品和衣服讨好女人。事实上,这个前提─所有女人都喜欢这些东西─是对这个掌握85%家庭开销的族群天大的误解。不幸的是,这个过时的想法总是跟妈妈市场相伴而生。只因为讨论的主题是妈妈,而且有些女人喜欢当妈妈,不代表女人就应该被矮化到五零年代的地位。

掌握家庭支出,代表妈妈不只可以决定自己想买的东西。他们还会为小孩购物,从小婴儿、学步小儿、儿童,到青少年。她们还为一家子买东西,通常是丈夫,而且现在很多妈妈也负责家庭的
金钱规划。把“妈妈市场”当成只是一群可爱无用的妈妈们,不只对为人母职是严重的污辱,更是自毁商业前途。身为一个商人,你所受的训练是找到能发展商业并广开财源的潜力市场。将这点谨记在心,欢迎光临妈妈的世界。

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