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Shireen Qudosi

手机行销 ABC

Dec 02 2012, 09:18 PM by


 

如果一个公司在手机市场没有竞争力,它就是个失败的公司。如果你在策划网络广告时没有将手机广告纳入考量,你已经失败了。

手机广告看起来并没有那么难;但它是个必要元素。奇怪的是,几乎每个企业主(无论他们多不喜欢社群/网络媒体)都知道他们必须在网络上打广告。他们反而不记得,手机广告是构成网络广告不可或缺的元素之一。一旦考虑到我们都在使用智能型手机或平板电脑,就算是最小型的企业也该在行动装置广告中下功夫。

以下是须知事项:
关键词(Adwords)
你不需要为了手机广告投入全部身心。你可以从小地方开始。你可能听过 Google 关键词,而现在几乎每个平台都可以利用这个技术,连业余的博主都在用。Google也有手机广告的关键词服务。

此外,Google 在手机广告这块大饼中也分到最大的一份。因为 Google 关键词主要依赖简讯广告,小型企业就不需要费心制作图像。而且,Google 几乎帮你把事情都做完了;这会是投入手机广告最经济简单的方式。
基本(Basics)
搞懂基本原则:你所付出的广告精力会反映在顾客身上吗?搞清楚你的顾客在哪里。如果你的利基在当地客户,那可能就不需浪费钱在手机广告上。但是,如果你的企业可以透过网络商务接触到各地的顾客,那手机广告就很适合你。同样的法则也适用于各行各业。举例而言,任何热情好客的人都应该投入手机行销,因为这可以吸引成群上门的人潮。
对话(Conversation)
一旦透过手机广告抓住潜力客户后,你要怎么做才能让他们进一步消费?他们点击广告以后会被导向哪里?你要怎么衡量手机广告的对话?一个优秀的登陆页面就可以回答以上所有问题。当然,你的登陆页面也应该便于手机操作。同样重要的,它必须能达到转换效果。问问自己你想要从手机广告中得到什么。你想要搜集线索、取得销售、吸引订阅者,还是增加社群吸引力?只要有设计精美的手机版登陆页面,以上目标都能轻易达成。
衡量成果:如何应用分析结果
假设投入手机行销对你而言是值得的,那手机广告收不到回报就只有一个原因。如果你没看到手机行销的成效,那就代表你的方式错了。在检视分析报告时,不要只看点击率。
  1. 木头脑袋和精明鲨鱼脑袋的差别就在这里。欠精明的企业会认为手机广告就是为了取得直接反应。他们取得销售了吗?有五百个 Facebook 赞是来自这里吗?这就是典型的木头脑袋做法。他们不了解互动本身就有其价值,甚至可能比直接反应更有价值。互动会建立观众群,也让你在网络上的曝光度增加。它能巩固忠诚度,赋予你业界影响力,加强品牌形象并带来对话。
     
  2. 跳脱框架思考。网络媒体仍然是个新市场,它仍是个源源不断的活水源头。企业主循着同样的管道都可以取得期望的成功,所以想要成功,你必须跟上潮流。综上所述,还要勤于测试。可能你的读者使用平板电脑的比例比智能型手机高。可能你的登陆页面反而让访客离开。关键是以科学方式思考,尝试多种方式,而且要勇于创新。最成功的企业领袖就是那些无拘无束的孩童一样思考的人。

意见讨论区 Benchmark Series, Ad Venturing

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