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Shireen Qudosi

活动营销小秘诀:利用他人的活动

Jan 14 2013, 10:28 AM by

活动有两种。一种是你主办的活动。它需要很多时间、规划和开销。还有另一种。它不仅免费、以你为主,几乎不用钱,还不需你出任何力。这种是你做为讲者出席的活动,是营销业者心目中的梦幻逸品。

如果你已经在业界或相关领域中建立名声,你很可能会开始收到演讲邀请。除了准备和出席的时间之外,你几乎不需要付出任何其他实质努力以促成活动的发生。大部分讲者所犯的错误,是将活动视为另一个聚会,而非一个
活动营销的机会。

但这跟其他你主动参与的活动营销机会到底有何不同?当然,你的商标可能不会随处可见,但大部分的情况下这都可以安排解决。大一点的活动会把你放在印刷材料中,而且大小活动都会给你展示宣传自己的内容营销素材的机会。在小一点的活动中,你可以自愿准备所有讲者和/或厂商的背景介绍(即使只是名字)。这让你可以营销自己、在所有有图片的材料中确保自己有最佳的利基位置,并成功推开一点营销大门。小团体都会很开心有讲者自愿分享这个开销;有这样大方又带来重要助力的对象,其他的品牌和素材分享想法自然会相形失色。

在时间和预算都更紧迫活动中,还是有很多可以发挥营销努力的手段。首先,记得发给所有出席者一份宣传品。把它放在所有人都一定会看到的中心区块。简单的入口柜台就是很好的选择。如果你要发表较长的演讲、或提供较详细的信息,这也是能确保听众都了解演讲内容的关键之一。

你所发放的不能只是张纸而已。它必须是一张宣传材料。即使你的讲义只有寥寥数页,你还是要花点时间加入一些读者想利用或保存的东西。在最后留几张可用来做笔记的空白页,更别忘了附上有联络信息的“关于我们”章节。你也可以加入号召行动或相关资源的页面。重点在于,虽然它的用途是讲义,但它也可以纳入比演讲本身更多的东西;抓住这个超越读者期望的机会。如果人们手上就有你的联络方式,他们就更可能和你搭上线。

如果你真的很有时间,也可以做个迷你新闻数据袋。除了上述信息,也可加入一张概述演讲内容的大纲,一个里面装有社群媒体卡片、数据剪报、号召行动、名片…等的品牌文件夹。

如果规模较大,要为每个出席者准备此类信息就比较困难。但能做到的话将是锦上添花。毕竟,他们都是去看你的。如果活动规划人不愿意将参与者的连络信息方分享给你,你也可以发挥创意、自立自强。在数据袋里面放入一个回邮信封,里面装好联络表格和简单的问卷。也让对方直接上网填写的机会;你可以在同一张纸上放上网址连结。无论如何,都要记得给有回复的人一些小奖品。

任何活动的重点都在于引起群众兴趣并制造话题。无论你是否身为活动的主办人,你都可以从中获利。

意见讨论区 技巧与资源, 社群媒体, Event Marketing

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