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Aidan Hiljeh

在地商家的新营销:利用图档和优惠券做促销

Sep 29 2011, 09:19 PM by

网络搜寻的营销已逐渐成为商界及机构爱用的营销手段,更是持续引起关注的议题。随着因特网融入现代人日常生活中,消费者的购买行为已经不再依赖工商电话簿,而是转向 Google 或 Bing(或其它搜索引擎)。新的统计资料发现:营销人员可能已经发现在地商业成功的关键。一份 Sherpa市场研究机构报告显示:美国有81%的营销人员把电话加入付费的搜寻名单以增加他们的能见度,其中60%的营销人员更同时使用关键词及其它使搜索引擎效益最大化(SEO)的传统方法。其实,那么多人使用网络搜寻来做营销并不令人惊讶。但现在在地商家还有两个致胜的法宝。第一个是加入图档:48%的营销人员选择在网页中加入图档,另外16%则选择提供优惠券。
 
大家都说一张图可以胜过千言万语,其实当图档巧妙地运用在点击付费(PPC)的网络营销中时,一张图的价值是无价的。有一家名叫 BrightLocal 网络营销公司调查发现:在美国,37%的 Google 网络用户搜寻国内商业伙伴时,对网络目录有附加图文件的公司比较有兴趣。23%的 Google 网络用户表示他们比较有可能和有附加图档的公司打交道。文字也许可以引发兴趣,但图档更能打动人心。只要在网页里加张图,你就能轻易地增加公司的可见度。

根据 Sherpa 及 BrightLocal 的调查报告,使用电子报营销时若在电子邮件中加入图文件,往往能收到不错的效益。做为一个网络营销人员,你大概知道消费者在没有看到图片的情况就很难掏腰包。你大概也知道少了一张图,就可以让商品从引人入胜变成枯燥乏味。就如在地的点击付费宣传,当一张图片能够恰到好处地吸睛而不会模糊焦点的时候,它就成功了。

勇于交易
 
在网络上,进行每日交易的一家网站,Groupon,已经激起网络上的优惠券狂热。营销研究机构(MarketingSherpa)报告,虽然目前在美国境内只有16%的商界使用优惠券,但其它的数据及潮流都显示,只要营销人员发现它的潜力,这个数据有可能会急速上升。根据 eMarketer 的估计,光是2011年就有大约8820万的消费者使用这种在线优惠券,而这种优惠券不管是在线或脱机都能兑现。除此之外,PriceGrabber 的一项研究显示,消费者已倾向把钱花在食物、购物、娱乐及聚会上。这个信息也解释了为何区域性商界及电子邮件营销人员把优惠券的目标对准这些客户。世界再怎么变,过去几十年里营销再怎么演进,消费者的本性还是不会变的,他们购买东西前都喜欢先看到产品的厂牌,并且喜欢在血拚的时候杀价。

 

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