×

用户资源

联系我们

  • 在线客服
  • 联系我们
  • 客服专线: +86 020 2838 3668
Brandignity

健全搏来客营销策略的正确步骤

Feb 21 2013, 06:03 AM by

搏来客营销策略的目的是借由提供潜在客户有用的建议,来增加他们的生意。要达到这个目的,企业就要发布网络内容,让潜在客户在网络上搜索问题时可以找到他们。以下是几个企业可以遵循的步骤,进而成功达到搏来客营销。
步骤一:找出一个针对潜在客户的特定问题
一个没有主要目标群体的内容导向营销广告是注定会失败的。网络上有太多回答常见问题的信息。因为答案已经在那边了,搜寻引擎就不会给有同样信息的新文章什么空间。举个例子,一篇《如何为狗狗打扮》的文章不会为一个宠物美容师带来多大宣传效果,因为同样主题的文章已经有太多了。但是,如果是一篇《如何帮德国牧羊犬剪指甲》的文章,效果可能就会好很多。
步骤二:将自己打造成解决此问题的专家
一旦企业找到针对潜在客户的特定问题,那么在这个主题中展现你的专业就是接下来的重点。这个步骤非常关键,因为它是整个搏来客营销的根本─借由展现解决问题的知识,取得潜在客户的信任。回到上面的例子,宠物美容师可以说在自己二十五年的宠物美容生涯中已经接触过上百只德国牧羊犬,而且还对教导顾客和兽医如何为它们剪指甲相当熟练。这就会为他建立起一定的可信度了。
步骤三:透过网络内容提供专业建议
学会如何像个专家般给出信息还是不够的,接下来的一步是,开始固定地在网络上发布意见。对很多专业人士和小企业而言,这一步是最巨大的挑战,因为这偏离了他们熟悉的商业核心范畴。的确,花在编辑博客文章或拍摄YouTube影片的时间并不会立即得到回报。但这种营销形式的利润是渐进式的,也是累计的。持续创作并发布高价值的内容,会换来可观的成功。
步骤四:让潜在客户找到你的正确关键词
要被潜在客户找到,你的内容必须在网络搜索结果中名列前茅。在加强搜索引擎排名的众多技巧中,准确使用关键词可能是最重要的一门。这包括找到顾客在搜索时准确打出的关键词,并在内容中使用一模一样的词句。再次回到宠物美容师的例子,有很多字都可以代表剪发(修毛、整毛、剃毛、剪毛…等)。她必须加以研究并找出客户最常用的关键词,并在内容中使用同样的词句。

很多企业都已经领会到
搏来客营销的威力,并开始将目的为吸引顾客的广告策略放进在线内容中。但要注意是就像传统营销一样,不是所有策略都是一样有效的。在遵循以上步骤并得到成功后,更重要的是要不断评估、分析并更进技巧。

意见讨论区 技巧与资源

相关的博客

Post a new comment

POST YOUR COMMENT

Comment With Facebook