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Die Marketing-Strategie, die Menschen hungrig nach mehr macht

Feb 28 2012, 07:28 PM by

„Warum sollte ich dir mein Geld geben?“ Diese Frage erscheint in den Gedanken aller Personen bevor sie etwas machen was verlangt dass Sie Ihre Brieftasche öffnen. Dies passiert Online oder Offline. Allerdings, es gibt eine Strategie die die Top- Vermarkter und Texter Experten verwenden um Leute dazu zu bringen mehr zu wollen.

Mit Vorteilen, nicht mit Features verkaufen

Leute dazu zu bringen etwas zu wollen kann schwer sein, besonders wenn man den falschen Ansatz macht. Eine der Weisen an Ihrem Marketing zu fummeln, ist nur über die Features die Sie anbieten zu sprechen. Features können sich schön anhören, aber Sie geben nicht den „ich möchte“ Effekt den Ihr Prospekt erleben sollte.

Die Fehlerbehebung zu dieser Art von Marketing ist, die Features zu nehmen und eine Liste mit all den Vorteilen die diese Features Ihrem Prospekt geben, zu machen.

Wie man die besten Vorteile aussucht

Dieser Vorgang kann kann mit nur einer Person oder einem ganzen Team gemacht werden, mit Charts und Grafiken oder mit nur einfach Papier und Bleistift.Halten wir die Sachen einfach und verwenden wir einen Bleistift und Papier. Für Ihr Produkt, sagen wir mal Sie wollen eine Tasse heißen Kaffee verkaufen. Hier ist wie Sie die Vorteile Ihres Produktes aussuchen können.


Listen Sie die Features auf  – Auf einer Seite des Papiers, listen Sie alle Features auf die Ihr Produkt hat. Um die Sachen einfach zu halten, würden diese Features folgende sein:
  • Er ist heiß
  • Hat viel Koffein
  • Der Becher ist aus Recycling-Material hergestellt
  • Er hat Milch
Wen das Einkaufen ein Rationaler Vorgang wäre, dann würden diese Features gut genug sein. Allerdings, der Einkaufsvorgang ist in keiner Weise rational. Die meisten Leute müssen nicht die Tasse Kaffee von Ihnen kaufen, sie können Sie selber machen.

Hier ist wie Sie diese Tasse heißen Kaffee verlockender machen können.

Einfach vs. Komplex – Eines der Geheimnisse der Top- Texter ist die Weise wie sie Ihre Produkte vermarkten. Wenn es ein einfaches Produkt ist, wird gemacht dass es komplex klingt, indem komplizierte Details erklärt werden, in wie es hergestellt wird wie es funktioniert und andere Details die weiter über das Auge gehen.

Und wenn es ein kompliziertes Produkt ist, vermarkten Sie es so einfach wie Sie nur können. Früher  als Computer etwas neues für das Publikum waren, der Meister- Texter Joe Sugarman vermarktete Computer so einfach wie er nur konnte. Er erklärte nicht die komplizierte Technologie die im Produkt steckte, sondern nur die Einfachheit der Bedienung des Produktes.

Mit der Tasse heißen Kaffee, dadurch dass es ein einfaches Produkt ist, können  Sie komplexe Details einschließen um es verlockender zu machen:
  • Er ist heiß – Kann zwischen 140 bis 180 Grad Celsius sein
  • Hat viel Koffein – Die Kaffeebohnen werden aus Kenia importiert
  • Der Becher ist aus Recycling-Material hergestellt – Hergestellt mit 60% Post-Consumer-Altpapier
  • Er hat Milch – Sie können zwischen normaler Milch und Soja-Milch wählen.

Die Features erhalten – Wie schon oben gesagt, der Einkauf ist kein rationaler Vorgang, sondern ein emotioneller. Menschen strömen mehr auf Produkte von denen Sie verzaubert werden, oder die Ihre Neugierde wecken. Wenn Sie eine Emotionelle Bindung mit dem Produkt haben, macht das, dass sie es mehr haben wollen.

Sobald Sie diese einfache vs. komplexe Methode angewendet haben, ist es Zeit die Vorteile Ihres Produktes aufzulisten. Sie müssen zuerst herausfinden wer Ihr idealer Kunde ist, und diese Features an dieser bestimmten Gruppe anwenden.

Zum Beispiel, versuchen wir mal an eine Gruppe von Studenten zu verkaufen. Sie sind nach einem Schultag müde, und müssen immer noch Ihre Hausaufgaben machen. Könnten sie nicht eine heiße Tasse Kaffee gebrauchen?
Eine Tasse dampfend heißer Kaffee, aus Kenianischen Kaffeebohnen gebraut, hält Sie schön wach, aufmerksam, um mehr Arbeit zu erledigen, und den Extra-Schub zu geben, den Sie brauchen um zu verhindern dass Sie sich mit Ihrer Arbeit verspäten.
Ihr Produkt hat sicherlich mehr als vier Features. Sie können diese Features als eine Basis anwenden um Vorteile zu finden. Diese Vorteile, wenn Sie mit einem emotionellen Aspekt verbunden sind,  heben Ihre Marketing Strategie hervor um Ihr Produkt attraktiver für Konsumenten zu machen.

Veröffentlicht in Tips & Resources, Online Branding, Printing

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