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Hal Licino

Werten Sie Ihre Immobilien E-Mail Prospekte um die besten Kunden zu finden

Jul 07 2011, 02:26 PM by

Jedes mal wenn sie eines unserer E-Mail Statistiken Bericht, lesen, haben Sie die Möglichkeit eine bemerkenswerte Menge von Information über jede einzelne Nachricht die Sie in einer Kampagne gesendet haben. Sie können feststellen:
 

Ob Ihre E-Mail geöffnet wurde oder nicht.
Wie oft Ihre E-Mail geöffnet wurde.
Das Datum und die Uhrzeit an der die E-Mail jedes mal geöffnet wurde.
Ob Sie die Links geklickt haben oder nicht.
Die Uhrzeit und Datum an der die Links in Ihrer E-Mail geklickt wurden.
Welche Links geklickt wurden und wie oft.
Aber wie identifizieren Sie wer eher ein Kunde werden wird? In dem Sie Ihre E-Mail Prospekte bewerten!
Eine Bewertung von 1 bis 100 um jeden einzelnen Prospekt zu bewerten.
Die Information in Ihren E-Mail Berichten sich mit Sicherheit beeindruckend, aber es muss in ein Format übersetzt werden das wirklich eine Einsicht in jeden einzelnen Empfänger gibt, und uns sagt ob er ein Kunde wird. Die beste Weise es zu machen ist durch eine Bewertung von jedem Prospekt in einer Skala von 1 bis 100, wobei je höher die Nummer der Bewertung die Personen sind, die durch Sie kaufen werden. Hier sind einige Beispiels-Kriterien und relevante Bewertungen die Sie anwenden können:
Hat nie eine E-Mail geöffnet: 1
Hat eine E-Mail weniger als 3 mal geöffnet, aber nicht durchgeklickt: 5

Hat eine E-Mail 3 bis 5 mal geöffnet aber nie durchgeklickt: 8
Öffnet normalerweise Ihre E-Mail aber klickt nie durch: 10
Hat einmal durchgeklickt ohne weiterer Aktivität: 20
Hat zweimal durchgeklickt ohne weiterer Aktivität: 25
Klickt normalerweise durch aber ohne weiterer Aktivität: 30
Hat sich in einem Webinar oder andere Veranstaltung angemeldet, war aber nicht anwesend: 40
Hat durch E-Mail angefragt: 50
Hat per Telefon angefragt: 55
Hat sich an einem Webinar oder anderer Veranstaltung angemeldet und hat teilgenommen: 60
Hat einen Besitz bei der Konkurrenz gelistet: 70
Ist als FSBO gelistet: 80
Hat eine Listen Präsentation angefordert: 85
Hat andere Leute zu mir empfohlen: 90
Hat mich informiert das er bereit ist zu kaufen: 100

Vergeuden Sie nicht Ressourcen in sehr tief bewerteten Prospekten
Bei den sehr tief bewerteten, einstelligen Prospekten, deuten die statistischen Realitäten eher darauf hin sich auf die Prospekte mit einer höheren Bewertung zu konzentrieren um Sie in Kunden umzuwandeln. Es gibt viele E-Mail Empfänger mit einer höheren Bewertung die viel empfänglicher zu Ihren Annäherungen sind als die die nur Platz in Ihrer E-Mail Rundschreiben Abonnenten Liste verwenden aber, egal was Sie machen, nicht reagieren.

Focus on Raising the Score of Each Email Recipient
Most of the lower scored prospects, especially those between 10 and 40, may be converted to a higher level of activity by simply analyzing how you’re approaching them and fine tuning your approach by asking yourself some basic questions you may have overlooked:
Ist meine Betreffzeile richtig formatiert (Kopfzeilen Format, Großbuchstaben am Anfang, usw.)?

Ist mein Betreff richtig geschrieben? Ist es richtig formuliert?
Ist mein Textinhalt klar und relevant für das Segment des Prospektes?
Funktionieren alle Links in meiner E-Mail richtig?
Laden sich alle Grafiken die im E-Mail einfügt sind richtig und schnell?
Ist mein Aufruf zur Aktion klar?
Kann der Textinhalt in Rechtschreibung, Grammatik, oder Lesbarkeit verbessert werden?
Ist meine Kontakt Information richtig und prominent?
Sind die Details in meiner E-Mail akkurat und aktualisiert?
Sende ich die E-Mail zur richtigen Uhrzeit und Tag?
Hat jemand anders die E-Mail geprüft?
Habe ich eine Test E-Mail an mich selber gesendet?
Indem Sie diesen Prozess folgen, könnten Sie die Möglichkeit haben die inhärenten Probleme in Ihrer E-Mail Kampagne zu finden, die Ihre Prospekte zurück hält eine bessere Bewertung zu erhalten. Das Ziel ist diese Prospekte höher auf die Bewertungsleiter zu stellen, und einen persönlichen Kontakt mit Ihnen auszulösen.Je persönlicher der Kontakt, desto größer ist die Möglichkeit ein Kundenverhältniss zu erstellen. Die E-Mail Prospekte Bewertung kann Ihr ganze Kampagne fördern und Verkäufe schaffen!

 

 

Veröffentlicht in Tips & Resources, Real Estate

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