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Daniel Cassady

6 Tipos De Contenido Para Su Boletín Electrónico B2B

May 13 2011, 02:55 PM by

"Las ventas son las ventas, qué importa a quién usted está vendiéndole?" Como se puede imaginar, ese tipo de pensamiento ha reducido más de un negocio en el pasado.

Hay dos tipos de marketers de Internet, de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a empresa (B2B). Aunque fundamentalmente son los mismos (los dos tipos compran productos a usted), la forma de acercarse a cada cliente y las relaciones que se genera con ellos son muy diferentes.

Con el marketing B2C usted está vendiendo directamente al consumidor. Lo más importante en el marketing B2C es la venta final. Una vez que compran el producto su relación con el consumidor está casi terminada a menos que existan problemas de envío o el mal funcionamiento del producto.

Marketing B2B por otra parte tiene que ver con las relaciones y la comunicación. El éxito de marketing B2B se centra en el largo plazo y da a sus clientes de la empresa una profundidad en la educación acerca de sus productos: libros honorables, conferencias y seminarios (webinars).

Pero usted tiene que comenzar en alguna parte y esa parte es con un boletín de email B2B. Aquí están algunas sugerencias sobre los tipos de contenido que puede dar impulso a una relación de marketing B2B con éxito.
Nuevos Productos
Deje que sus clientes de negocio  conozcan lo más pronto como usted agrega nuevos productos o servicios a su catálogo. Recuerde, usted no está tanto vendiendo sus productos a los clientes de empresas como usted les está mostrando cuán emocionantes e innovadores son estos nuevos productos. Haga que se entusiasmen y a su vez ellos entornaran ese entusiasmo a las ventas.
Trendencias
Qué está pasando en su industria? Hay temas candentes que usted piensa que sus clientes de empresas deberían saber? Su boletín de email es el foro ideal para mantener a todos sus clientes al día sobre las últimas tendencias y cambiar las tácticas de juego de las ventas.
Entreviste Clientes
No todo el mundo es un vendedor profesional y la mayoría de nosotros estaría más que dispuesto a admitir que hay algún aspecto de nuestro negocio que lleva a mejoras. Entreviste uno de las empresas más prominentes que trabajan con usted y pídales que impartan parte de la sabiduría que han adquirido en los últimos años a sus otros clientes.
Ojos Para el Futuro
Deje que sus lectores conozcan lo que han planeado en las próximas semanas, meses e incluso años. Si bien pueden ser peligrosos para adivinar lo que nos depara el futuro, compartir sus planes y esperanzas para su negocio sólo puede fortalecer la relación con sus clientes.
Preguntas Más Frecuentes (FAQ)
Este tema parece explicarse por sí mismo, pero es pasado por alto a menudo. Si usted se encuentra recibiendo la misma pregunta por un número de clientes diferentes, incluya una sección de preguntas frecuentes en su boletín de noticias. Atienda a las preguntas más frecuentes, pero asegúrese de que los clientes sepan que usted está siempre disponible para responder a otras preguntas que puedan tener.
Noticias Recientes
Recopilar una lista de los artículos de noticias de interés relacionados con su industria para sus clientes para leer. Como he mencionado anteriormente, entre  más información usted da a sus clientes en relación con su industria, mejor ellos estarán transmitiendo  esa información a los consumidores.

Marketing B2B es sobre todo el contenido. Sus emails deben ser interesantes, entretenidos y sobre todo, informativos. El mayor conocimiento de sus clientes de empresas está sobre sus productos y prácticas, su relación será más fuerte y lucrativa.

Publicado en Sugerencias & Recursos

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