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Hal Licino

7 Claves Para un Email Marketing Eficaz Durante la Recesión: Parte 2

Aug 08 2011, 12:44 PM by

Cuando se trata de la recaída en la recesión de las inmortales palabras que suenan de verdad de Yogi Berra: "Es un déjàvu de nuevo!" La nación que inventó esencialmente el crédito global ha sido testigo de su propia clasificación de crédito reducido, y mientras el mercado de valores gira en respuesta a los acontecimientos económicos contradictorios y paradójicos, lo único verdaderamente  en lo que los expertos financieros están de acuerdo en que la economía internacional no se va a mejorar en cualquier momento pronto. El email marketing en un escenario de recesión es considerable como uno de los más difíciles. Estos siete factores deben ser considerados cuidadosamente por todos los promotores en línea para mejorar su eficiencia.

1. Perfeccione sus estrategias de fijación de precios – El abastecimiento a los consumidores de recesión más consciente del dinero no equivale necesariamente a una guillotina al por mayor de los precios de la lista, pero es posible que desee ofrecer promociones especiales de precio limitado de tiempo, se extienden más ofertas promocionales a los clientes leales, adoptando generosas políticas RMA, ofreciendo envíos gratis o recorte de tasas, y reduce los umbrales para el descuento de la cantidad crítica. Cuando la economía se ha reducido, la atracción de los precios más bajos reemplaza fácilmente el atractivo de sorteos y competencias de email.

2. Ajuste su mezcla de productos – Las épocas de recesión favorecen a los productos que tienen propósitos múltiples a lo largo especializados con dispositivos de moda “fallidos”. Trucos que caen del plano, cuando la economía no es saludable, pero la durabilidad, fiabilidad, rendimiento competitivo y de seguridad, nunca pasan de moda. Al introducir un nuevo producto, la carga debe estar en un precio ventajoso para relación de calidad-, en lugar de la promoción de su imagen corporativa o estar al borde de la situación, los beneficios sociales o atractivos para ser propietario.

3. Obtenga más información sobre sus suscriptores – Con la decoloración de consumo ostentoso, los consumidores están gastando más tiempo y esfuerzo en buscar la oferta más adecuada y reducir al mínimo el aplazamiento de compra. Mediante la intensificación de su investigación y el resultado de la segmentación de la lista de email que usted será capaz de comprender más fácilmente cómo los clientes responden a la situación de la economía y la forma en que están redefiniendo la esencia del valor.

4. Traigalo de vuelta a casa – Aventura resistente, deportes extremos y el individualismo vigoroso son secundarios a un retiro de la casa y una obra en recesión. Los gastos de la expedición a escalar en Marruecos son reemplazados por el entretenimiento en el hogar, la conectividad y el mobiliario. Ajuste sus campañas de email marketing fuera de aventuras y temas de polarización de centrado en los valores de la familia en casa y  sus clientes  responderán.

5. Incremente su conversación social – A diferencia de gastar $100,000 en un segundo por un espacio en el SuperBowl,  la interacción de las redes sociales con su base de clientes es fácilmente accesible en cualquier condición económica. Un consumidor que se preocupa y desconfía necesita asegurarse de que la marca es accesible y digna de confianza, por lo que redoblar sus esfuerzos en el ámbito gigante de las redes sociales será una presencia autoritaria e informativa, la cual actuará como una "presencia" para toda su empresa.

6. Asociarse con organizaciones benéficas – Cuando los consumidores se enfrentan a tiempos difíciles aún obtienen sensibilidad por los menos afortunados, movilizar a sus clientes para apoyar una organización sin fines de lucro específica y de buena reputación dará lugar a una ola de buena voluntad hacia su marca. Organizaciones de beneficencia se ven fuertemente afectadas en las recesiones como disminuyen las donaciones, por lo que será aún más agradecidos por su apoyo y estarán dispuestos a participar para ayudarle a alcanzar sus objetivos de email marketing.

7. Mantenga la presión – La mayoría de sus competidores están retrocediendo en sus gastos en publicidad durante una recesión, sin embargo, es un hecho de larga tradición, que las empresas que aumentan su anuncio gastan en los ciclos de abajo no sólo para mejorar la cuota de mercado, sino también de la inversión. En tiempos de incertidumbre a sus clientes buscan la tranquilidad de las marcas más conocidas, por lo que una intensificación de la promoción de su email de familiares y reconfortantes será recibida favorablemente.

Durante prolongados períodos de recesión los email marketers nunca deben comprometer sus propuestas de valor para el consumidor o reducir la experiencia reconfortante y eficiente a sus clientes que han llegado a depender de usted. Aunque puede que tenga que apretar temporalmente los márgenes, esto debe ser una prioridad para mantener a sus clientes satisfechos con su marca en vez de motivarlos a probar la competencia. Mantenimiento los suscriptores felices resultará en una  lealtad a largo plazo!

 

Publicado en Sugerencias & Recursos, Hacer Crecer Su Negocio

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