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Hal Licino

Califique Sus Prospectos de Email de Bienes Raíces Para Encontrar Los Mejores Clientes

Jul 07 2011, 08:51 PM by

Cada vez que usted está leyendo uno de sus informes estadísticos de email, usted es capaz de determinar una notable cantidad de información sobre todas y cada una de la misiva que ha enviado en su campaña. Usted puede decir:
Estén o no abriendo su email
Cuántas veces su email fué abierto
Las fechas y horas que abrieron su email cada vez que lo abrian
Están o no haciendo clic en cualquier enlace en su email
Las fechas y horas que están haciendo clic en cada uno de los enlaces en su email
En qué enlaces ellos están haciendo clic y con qué frecuencia
Pero cómo usted identifica quién tiene más probabilidades de convertirse en su cliente? Por la Calificación de los Prospectos de Email!
Un Resultado de 1 a 100 En Cada Uno De Sus Prospectos
La información contenida en los informes de su email es sin duda impresionante, pero tiene que ser traducida a un formato que realmente puede dar una idea de cada destinatario y su probabilidad de convertirse en un cliente. La mejor manera de hacerlo es anotar cada idea en una escala de 1 a 100, con los números más altos siendo las personas que son listas que más gustan o  compra a través de usted. Aquí hay algunos ejemplos de criterios y la puntuación correspondiente es posible que desee adoptar:
Nunca abrió un email: 1
Abrieron un email menos de 3 veces, pero nunca hicieron una acción de clic: 5
Abrieron un email 3 a 5 veces, pero nunca hicieron una acción de clic: 8
Normalmente abren sus emails, pero nunca hacen una acción de clic: 10
Hacen clic a través una vez, sin más actividad: 20
Hacen acción de clic dos veces pero no hacen ninguna otra actividad: 25
Normalmente hacen una acción de clic pero sin ninguna actividad adicional: 30
Se registran para webinars u otro evento pero no asistieron: 40
Preguntaron por email: 50
Preguntaron en una llamada telefónica: 55
Se registraron para webinar u otro evento y asistieron: 60
Se registraron adecuadamente con un competidor: 70
Se registraron como FSBO: 80
Solicitaron un listado de presentación: 85
Refirieron a otros conmigo: 90
Me informaron que están listos para registrarse o comprar conmigo: 100
No Desperdicie Recursos En Las Perspectivas de Puntuación Muy Bajas
Con un poco de baja puntuación, el tipo de un solo dígito de las perspectivas del punto de la realidad de estadística es de concentrarse en estos individuos con el fin de convertirlos en clientes como un porcentaje muy bajo, con un tipo de proceso de pase largo. Hay un montón de altas puntuaciones de los destinatarios de email que van a ser mucho más receptivos a sus planteamientos que los que simplemente ocupan espacio en su lista de suscripción de boletín de email, pero no lo alcanzan no importando lo que haga.
Enfóquese En Aumentar La Puntuación De Cada Destinatario de Email
La mayor parte de las perspectivas menores calificadas, especialmente aquellos entre 10 y 40, se puede convertir en un mayor nivel de actividad con sólo analizar cómo usted se acerca a ellos y ajusta su enfoque haciéndose algunas preguntas básicas que usted puede haber pasado por alto:
Es mi Línea de Asunto relevante para que el prospecto segmente lo que estoy enviando?
Es la Línea de Asunto el formato correcto (formato de encabezado, mayúsculas para todas letras iniciales)?
Está mi Tema escrito correctamente? Está correctamente redactado?
Está el contenido de mi texto claro y relevante para ese segmento de perspectiva?
Estan todos los enlaces en el email funcionando correctamente?
Están todos los gráficos incluidos en la carga de email con eficacia y rapidez?
Es mi llamado a la acción claro?
Puede el contenido de mi texto ser mejorado a nivel de ortografía, gramática o la lectura?
Es mi información de contacto correcto y prominente?
Son los detalles en el email precisos y actualizados?
Están los campos de combinación insertados correctamente en el texto?
Estoy enviando el email en el mejor momento y día de la semana?
Alguien más ha verificado nuevamente el mensaje?
He enviado un mensaje de prueba a mí mismo?
Siguiendo este proceso puede ser capaz de identificar los problemas inherentes a su campaña de email que están deteniendo sus perspectivas de puntuación más altas en sus criterios. El objetivo es pasar estas perspectivas en la escala de puntuación hasta que son capaces de activar el contacto personal de los mismos. Cuanto más personal del contacto, mayor es la oportunidad que tienen de desarrollar una relación de cliente con ellos. Puntuación del prospecto de email puede aumentar toda  su campaña de mail marketing y el cierre de la unidad!

Publicado en Sugerencias & Recursos, Bienes Raíces

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