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Hal Licino

Cómo Email Marketing Puede Ayudar A Su Clínica a Superar Esta Economía

Jun 14 2011, 06:09 PM by

Estamos en una recuperación, es esta la segunda caída de la recesión, o alguien sabe realmente lo que está pasando con la economía estadounidense? Los pronósticos de los gurús financieros distintos nunca han estado en mayor desacuerdo. Una cosa es cierta, sin embargo: la equidad a través de construcción de vivienda en propiedad, una vez que la manera Americana se centra, ha sido cuestionada por la evolución económica reciente. El número de propietarios de viviendas en Estados Unidos continúa desplomándose y con la pérdida de las ejecuciones hipotecarias y se rinde, el fundamento esencial del patrimonio público está disminuyendo. Este factor ha afectado a las prácticas dentales y de ortodoncia en todo el país, como muchos de los servicios ofrecidos pueden ser denominados "objetos de alto precio," y con un ajuste que viene de la pérdida o cancelación total de los tratamientos dentales necesarios. Estos han demostrado enfoques exitosos que puede utilizar en sus campañas de email marketing para atraer a sus consumidores financieramente exprimidos:
Hacer Que El Crédito Sea De Fácil Acceso
Con más de un cuarto de los Estadounidenses que ya no son capaces de demostrar la solvencia suficiente para mantener una tarjeta de crédito como Visa o Mastercard, la reacción casi instintiva para "cargo" ha sido reemplazado por "pagar en efectivo." prestamistas y otras instituciones financieras han ahogado la oferta de crédito hasta el punto en muchos de sus clientes tienen que elegir entre los servicios dentales o alimentar a sus familias. La mejor manera de atraer  este sector en crecimiento de su clientela es delinear su "sin condiciones" la política de crédito en sus boletines de email. Si usted está pensando de forma individual calificar a sus clientes por los servicios de concesión de crédito, usted está en el camino equivocado. Cheques de pago diferido es un método de provisión de crédito que no requiere de pre-calificación. Las sanciones legales para los cheques rebotados se han convertido en cada vez más graves y la gran mayoría de sus pacientes no se atreverá a correr ese riesgo. A la larga usted perderá algo de dinero por los cheques sin fondos, pero el porcentaje debe ser tan bajo como para ser insignificante.
Ofrezca Grandes Descuentos
Clínicas dentales y de ortodoncia tienen altos costos generales y obtener una ganancia es un reto, en el mejor de los casos, sin embargo, las realidades económicas actuales dictan que los márgenes se han reducido a presentar ofertas a sus suscriptores, que los motive a hacer uso de sus servicios. Estos descuentos deberán ponerse a disposición específicamente a través de su de email marketing en la forma de un vale o código que se pueden canjear en el mostrador de recepción. El límite a cómo estructurar estos descuentos está limitada únicamente por su imaginación: usted podría ofrecer un ahorro en su email de boletín de noticias del Canal de Raíz, TMJ o Rellenos Preventivos, visitas de bajo o ningún costo para los accesorios de prótesis y ortesis, o con servicios gratuitos de higiene dental.
Segmento Estricto e Inteligente
Siempre habrá un mercado para la odontología cosmética, pero por ahora la mayor parte de su email marketing debe centrarse en las necesidades. La necesidad de un paciente de poder masticar bien va a anular siempre sus necesidades tener unos dientes con un blanco deslumbrante. Sin embargo, aún puede promocionar sus servicios de mayor precio y optativos principalmente a los suscriptores que tienen un historial de tales requisitos. Revisar los historiales de sus pacientes le revelará si han habitualmente venido a usted por capas de cosméticos costosos y relativamente opcionales, unión y alineación invisible, o si han llegado con cinco caries y le han pedido que complete el peor de los dos, ya que no podían pagar el total de servicio. Usted debe cuidadosamente elaborar cada oferta para el segmento particular. La propuesta de una venta de prótesis dentales para familias jóvenes equivale a ofrecer un descuento en los frenos a los adultos sin hijos. La  historia clínica del paciente será capaz de guiarlo a la determinación de que grupos de sus suscriptores van a ser más susceptibles a las ofertas específicas.

E-mail marketing sigue siendo el medio de promoción más potente y eficaz en cualquier lugar, por lo que independientemente de si la economía va hacia arriba, abajo o balanceándose, sigue siendo la primera opción para los profesionales dentales y de ortodoncia. El mantenimiento de la sensibilidad elevada a las necesidades de sus pacientes le asegura que continuará prosperando, independientemente de la crisis hipotecaria DJIA, o el nivel de desempleo del estado..

Publicado en Sugerencias & Recursos, Dental & Ortodoncia

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