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Hal Licino

Cómo Fijar El Precio De Su Nuevo Producto? Qué Le Parece Gratis?

Aug 10 2012, 04:50 PM by

La fijación de precios de un producto nuevo en el mercado actual puede ser un asunto desconcertante. Sin ningún tipo de antecedentes claros en cuanto a lo que un consumidor estará dispuesto a pagar por su nueva oferta, la aplicación de un margen de ganancia sobre el costo estándar puede resultar en un MSRP correcto... o tal vez no. Si establece su margen de beneficio muy bajo podría terminar paralizando sus propios beneficios, pero un margen de ganancia que es demasiado alto podría perjudicar las ventas. Cuando se estrena un artículo, el precio siempre se puede salir de la duda de si podría haber pasado del beneficio razonable: ¿Podría este producto de $ 20  por menor se ha vendido tan bien en $ 200? Pues resulta que hay una metodología completamente diferente de los precios de una gran difusión y elimina toda duda acerca de exactamente dónde fijar su precio. Sólo deles sus cosas gratis!
Los Sabores De Lo Gratuito
Configurar su precio en el cero no es tan loco como una perspectiva a primera vista. Un número de compañías en línea muy populares han adoptado el modelo de precios gratis como la base de todo su negocio y lo están haciendo muy bien, muchas gracias. Aquí están las maneras principales de cómo están logrando trabajar el truco de magia de gratis gratis gratis:
1. Publicidad Compatible
En el mundo de la edición este modelo se denomina de circulación controlada y es todavía el status quo para muchas revistas especializadas. Con el alto costo de impresión y envío, la circulación controlada se ha convertido en una táctica de alto riesgo como muchas revistas están descubriendo que la diferencia entre los ingresos que se pueden obtener de la venta de publicidad y los costos en que incurren para producir y enviar por correo la revista se convierte en prohibitivo. Del mismo modo, las empresas en línea necesitan  tener ingresos a partir de algo con el fin de cubrir sus costos y esperar obtener un beneficio. Si pueden vender publicidad suficiente o reunir suficientes clics en banners proporcionados por Google u otras redes de anuncios en relación con la disposición de su producto gratuito en línea, entonces el modelo de negocio si puede funcionar.
2. Parcialmente Gratuito
Este juego de manos consiste en dar al producto titular una forma gratuita pero cobrar por servicios complementarios o características auxiliares. Los tipos de aplicaciones son literalmente innumerables y varían desde el modelo shareware donde se descarga un programa de software que está limitado en funcionalidad hasta que usted paga para desbloquear las funciones hasta el final de proporcionar las herramientas básicas de forma gratuita y luego cobrar por ancho de banda, los cánones por usos, transacciones, soporte técnico, salto de colas o casi cualquier cosa que se pueda imaginar. Sorprendentemente algunos consumidores perciben realmente este tipo de modelos de fijación de precios como "estrictamente pagado" por lo que están creciendo en popularidad día a día.
3. Mejorar La Venta
De todos los modelos gratuitos éste puede apenas ser el más solapado. Se le proporciona un producto o servicio absolutamente gratis, sin compromisos... pero entonces recibe una llamada del vendedor que va a tratar de llegar a comprar un producto costoso y, a veces completamente diferente sobre la base de que del producto gratuito, entonces sin duda estará en el mercado para ser costoso. En este modelo, el producto gratuito es realmente sólo una estratagema para el departamento de ventas para obtener clientes potenciales, y en muchos casos esto puede ser una estrategia muy exitosa.
4. Reputación
En algunos casos un producto o servicio es completamente y totalmente gratuito para el usuario con ninguna de las capturas anteriores, pero siempre hay un truco más allá del altruismo puro. Tal vez usted quiere construir una base próspera en la comunidad de usuarios con el fin de construir una reputación para sus futuros productos pagados, o si quiere cargar a los compradores corporativos para su versión del tema en base a su popularidad entre la población general.

Puesto que el dinero hace girar al mundo siempre tiene que haber  de alguna manera, una empresa comprometida con el modelo gratuito, para mantener las luces encendidas y los cheques de nómina sin rebote. Considere la posibilidad de la aplicación de algunos de estos modelos de precios imaginativas y usted también podría ser la próxima historia de éxito con el modelo gratuito.

Publicado en Sugerencias & Recursos, Marca en Línea

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