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Hal Licino

Cómo Hollywood Convirtió $15,000 en $150 Millones Con Las Redes Sociales

Oct 12 2011, 04:43 PM by

Campo de Batalla, El Cartero, Pluto Nash, Juguetes, Puerta del Cielo, Howard el Pato... el rollo de la deshonra de grandes obras de estudio de movimiento que tienen cráteres en la taquilla sigue y sigue. En 2008 una película de Anne Bancroft titulada Delgo se estrenó en 2,000 salas de cine y un promedio de dos espectadores por proyección. El vehículo de Katherine Heigl y el rodaje Zyzzyx costó millones de dólares para producir y ganó en la taquilla exactamente 30 dólares. En una época en la que puede costar más de $100 millones para producir una superproducción de Hollywood y mucho más que eso para el mercado, los estudios están mirando a las redes sociales como su próxima frontera de promoción, un canal que ofrece la capacidad de atraer y motivar a millones de posibles compradores de boletos en una relativa miseria.
El Marketing Convencional de Los Cincuenta
La forma convencional de los estudios de Hollywood para promocionar sus películas es directamente de los años cincuenta. Se trata de grandes medios de comunicación convencionales adquiridos en periódicos, revistas, emisoras de radio y televisión para difundir el mensaje de la película publicitaria para la mayor audiencia posible, entonces se estrenará simultáneamente en tantas pantallas como puedan reunir. En una época de interés de los consumidores cada vez más fragmentada, que el modelo de negocio es tan anticuado como los peluqueros que ofrece la cirugía abdominal al lado.
ROI: $10,000 a $1
El prototipo de esta nueva estrategia de marketing es Actividad Paranormal de Paramount, La Bruja de Blair, tipo de película que fue producida con un presupuesto límite de crédito de tarjetas y ha movilizado redes sociales para lanzar la película como la demanda construida en ciertas áreas geográficas. El estudio preguntó a los participantes de redes sociales para solicitar una revisión médica en su cine de barrio, y llegó a recaudar más de $150 millones en la taquilla: un retorno de la inversión de "sólo" $10,00 por cada dólar gastado en la producción.
Una Gran Ayuda Para Cineastas Independientes
Esta tendencia en el mercado de imágenes en movimiento en las redes sociales podría ser la mejor cosa que suceda a los cineastas independientes desde el lanzamiento del Festival de Cine de Sundance. Cuando una "película casera"  de $15,000 puede ir a hacer más de cien millones de dólares, casi solo en sus anuncios de redes sociales, las puertas de costo efectiva y el movimiento accesible de la promoción de películas de par en par a los innumerables empobrecidos sin estudio de los cineastas que no tienen otra opción pero para producir películas de longitud completa con presupuestos muy reducidos.
… Pero La Película Tiene Que Ser Buena!
Las redes sociales permiten a cada película buscar su propio público. Películas de terror donde salpican sangre tienen una audiencia muy diferente de las películas de acción, que también varían de las películas para las chicas. Al dirigirse a los grupos específicos en sus redes sociales las estrategias de promoción, los marketers de películas son capaces de crear expectativa e interés en una película cuyo presupuesto costaría varios órdenes de magnitud más si se realiza en la forma de publicidad convencional de difusión. Hay otros elementos que también entran en juego a través de los métodos innovadores de marketing de redes sociales para las películas: La película tiene que ser buena! Cuando un estudio invierte más de cien millones de dólares en publicidad, que reciben una avalancha de público en el primer fin de semana, y si el guión apesta y la actuación hace que los árboles de roble se vean animados ellos podrían tener una oportunidad de recuperar su inversión antes de que salga Ishtar 2. Cuando una película se basa de boca a boca, hay una responsabilidad mucho mayor en la calidad y el atractivo de su público para conseguir influyentes en línea entusiasmados diciendo a sus clichés sociales todo sobre lo divertido que  la película está.

Se ha dicho que las redes sociales están cambiando el email marketing ante nuestros ojos y en la industria no es esto más cierto que en el cine. Teniendo en cuenta sus presupuestos de promoción estratosféricos, la industria del cine es un candidato ideal para las economías que se encuentran en la difusión viral de las películas. Es un enfoque que sin duda es mucho más extendida en el futuro y es que todos los marketers en línea deben mantener una estrecha vigilancia sobre la manera de que puedan aplicar con éxito las fórmulas de promoción de Hollywood para su propio marketing de redes sociales.

Publicado en Redes Sociales, Marca en Línea, Tecnología Editorial, Entretenimiento

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