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Hal Licino

¡Consiga Promoción Masiva Por Hacer Su Propio Estudio… A Bajo Costo!

Nov 05 2012, 10:52 AM by

Compruebe cualquier periódico o sitio de noticias y  sin duda no podrán faltar los típicos "resultados de un estudio" en algún artículo. Usted los conoce bien, esas publicaciones que pregonan que un estudio mostró que “Mirar Bob Esponja Hace Que Los Niños Se Vuelvan Estúpidos”, o la publicación sobre “La Promoción De Empleados Aumenta La Productividad” (dos estudios reales, por cierto ...) Estos elementos distribuidos en los medios de comunicación como un reguero de pólvora,  atrae a un total acumulado de miles o incluso millones de observaciones en todo el ciberespacio y alcanzan niveles de viralidad que a menudo pueden superar a los últimos chismes de celebridades. Como un vendedor en línea, consciente del poder incalculable de crear contenido que desencadena consecuencias virales, entonces ¿por qué no aprovechar su propio estudio como contenido viral final? Resulta que usted no necesita su propio instituto de investigación o becas corporativas fuertes para producirlo, sólo algunos conocimientos y un poco de esfuerzo.
El Nivel Optimo De Las Estadísticas Está A Sólo 30 Personas
En primer lugar tenga en cuenta que no estamos discutiendo sobre investigaciones médicas, estudios clínicos o cualquier cosa que requiera escuadrones de doctorados y millones de dólares en equipos de laboratorio. Los estudios que se pueden abordar por cualquier empresa pequeña son generalmente del tipo encuesta, donde se hace avanzar una tesis a través de la votación de los individuos en un determinado sector. No es necesario alcanzar los niveles de toma de muestras que se encuentran en las votaciones políticas importantes, donde miles de personas están llamadas a determinar las últimas tendencias electorales. Muchas encuestas son válidas (y ampliamente publicitadas) que se basan en tan sólo 30 personas. Las estadísticas han demostrado que una encuesta realizada a 30 personas por lo general concuerda con los resultados de una muestra mucho más grande dentro de unos pocos puntos porcentuales (que generalmente es el margen de error de todos modos). Así que si usted puede contactar a 30 personas, está en el camino de producir su propio estudio de mercadeo!
El Resultado Debe Ser Impactante O Revelador
El tema del estudio tiene que ser diseñado de tal manera que sólo grite por la atención de los medios de comunicación. Una encuesta que determina cuántas personas prefieren mermelada de fresa a frambuesa realmente no va a definir el mundo de los medios, por lo que pensar detenidamente acerca de qué tema se aplica a su marca, que pueda realizar dentro de los límites de su tiempo y presupuesto, y presente un resultado impactante revelador.
60% De Las Empresas No Devuelven Las Llamadas De Ventas
Vamos a suponer que usted está en el ámbito de ventas de marketing de seminarios de formación y desea hacer una gran apertura con recursos multimedia con muy poco presupuesto. Probar el punto de que las empresas necesitan el entrenamiento de ventas porque están dejando caer el balón en sus esfuerzos de ventas existentes seguramente les ayudara a obtener los jugos que fluyen en los medios de comunicación. El estudio puede basarse en llamar a las compañías al azar y cada vez que llegue un mensaje de voz (que va a ser muy a menudo) deje saber que usted está interesado en presentar su producto con su nombre y número de teléfono. Un resultado de 50 hace que la matemática sea más fácil, así que tan pronto como se haya alcanzado ese número de mensajes de voz por parte de la extensión de su estudio, considere que se ha completado. Ahora se les da una semana para ver quién le llama de nuevo. Usted encontrará que, inevitablemente, con un total de 50 mensajes de voz va a tener la suerte de estar recibiendo 20 llamadas de retorno, por lo que su estudio se puede concluir: el 60% de todas las empresas no devuelven las llamadas de ventas.

Usted puede entregar unos pocos dólares o una caja de cerveza a un estudiante graduado para que sea de ayuda en la redacción de las estadísticas del estudio o simplemente leer un poco fuera de la Internet para obtener ideas sobre el formato correcto. Ahora que usted tiene su estudio terminado es el momento de ponerlo en su sombrero PR y conseguir que el estudio quede en las manos de los principales periodistas y autores de blogs en su industria. Si usted lo está haciendo bien y si se las ha arreglado para ocultar el hecho de que usted está haciendo este estudio con fines de autopromoción más que para "avanzar en el conocimiento humano" va a batear un jonrón justo fuera del parque. ¡Prepárese para ser entrevistado por CNN  o volar a Nueva York o Los Ángeles para aparecer en los programas de televisión más importantes. Felicitaciones, usted es la última sensación de los medios de comunicación!

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