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Denise Keller

Construyendo Conexiones B2B con Email Marketing y Asociaciones

Apr 04 2011, 04:49 PM by

El juego del email es un poco diferente para aquellos que se especializan en el segmento B2B (empresa a empresa) con marketing, como las modificaciones obvias deben hacerse con el tono y la estructura de sus campañas. Su audiencia no sólo es más experta en la publicidad, pero por lo general más exigente. Sin embargo, las reglas esenciales del juego siguen siendo las mismas. Con el fin de establecer conexiones valiosas y asociaciones prósperas, un facilitador B2B debe adoptar la mentalidad de un marketer fuera de email para atraer a los consumidores.
Piense en Opt-In (autorizado)
Las particularidades del cumplimiento de CAN-SPAM en marketing B2B se refieren a invitar a la interpretación. La carta de la ley se aplica para todos los mensajes comerciales, es decir: "cualquier mensaje de email con el propósito principal de lo que es  la publicidad comercial o promoción de un producto o servicio comercial." Eso incluye contenido promocional y sitios web comerciales. Es posible que ya han interpretado que esto significa: "el propósito principal de mi email B2B no es para promocionar mi producto o servicio comercial, eso es sólo una función subordinada." De hecho, sus boletines pueden contener anuncios u ofertas de descuentos para sus productos o servicios en el encabezado o pie de página que se pueden ver como algo separado de su comunicación principal. Pero qué pasa con el destinatario? Se siente de la misma manera?

Aquí es donde nos encontramos con el daño sutil y a veces con un email auto-infligido sin CAN-SPAM  que puede causar. Mientras CAN-SPAM es una legislación federal que fue diseñada básicamente para proteger a los consumidores, disputa legal se requiere muy poco a la cuerda de un posible socio en ese rebaño. Esta es la razón por la que el email marketing opt-in sigue siendo la mejor ruta a seguir. Incluso si no afectan a su estado con los ISP, su reputación podría tener un éxito si corre la voz que usted está tomando el enfoque "no solicitado" para las comunicaciones empresariales. Este juego es sobre todo el respeto, y con sólo enviar un mensaje a cualquier persona en cualquier momento están mostrando clientes potenciales y sin ninguna perspectiva.
El Arte Dinámico de La Copia
La presentación es siempre la clave si usted están vendiendo a las marcas o a los consumidores, pero cuando se trata de B2B de email marketing, se podría argumentar que la copia es aún más importante. Nunca está de más tener las campanas y silbatos que hacen que su mensaje se vea más atractivo, pero al final es la calidad de la copia que hacer que quieran saber más acerca de su solución. Como siempre, usted desea mantener su contenido breve y al grano. No trate de meter todo en un solo email. Conduzca al lector fuera de la bandeja de entrada. En resumen, es necesario entregar algo que obliga a sus contactos a hacer clic.
Nunca Compre Listas
Para el email marketer B2B ambiciosos, la compra de una lista puede ser tentadora. Sin embargo, casi todos los profesionales empresariales que están familiarizados con el acto y no demasiado amables con la recepción de mensajes no solicitados. Comprar o alquilar una lista puede darle acceso a lo que parece ser clientes potenciales de calidad, pero conseguir los resultados deseados es una posibilidad muy remota. Desde boletines y documentos técnicos de seminarios e incentivos gratis, Existen un montón de maneras de ir sobre el cultivo de la lista, tanto dentro como fuera de línea. Tomar el camino fácil no debe ser visto como uno de ellos.
Sigue Siendo Email Marketing
Usted podría tener el último gadget más grande para calmar el hambre de los consumidores o de una aplicación móvil de las marcas de hoy que no puede prescindir, sin embargo, el objetivo sigue siendo el mismo: atraer al lector, entregar a los beneficios y cerrar el trato. Puede sonar familiar. Cuando se mira de esta manera, queda claro que el email marketing B2B (empresa a empresa y B2C (empresa a consumidor) tienen más en común de lo usted se pueda imaginar.

Publicado en Sugerencias & Recursos

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