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Cuáles Son Los Pasos Para Una Estrategia De Marketing Solida?

Feb 21 2013, 06:03 AM by

Una estrategia de marketing solida está diseñada para ofrecer a los clientes potenciales consejos útiles, en un esfuerzo para ganar su negocio. Para lograr esto, los dueños de negocios deben publicar contenido en línea que se encuentra por los clientes potenciales cuando se busca en los motores de búsqueda por el Internet para obtener información sobre su problema. Aquí es donde los dueños de negocios pueden tomar pasos para llevar a cabo este tipo de marketing con éxito.
Paso 1: Identificar Un Problema Específico Frente A Sus Clientes Potenciales
Una campaña de e-marketing solida dirigida por el contenido a un público en general, es seguro que fracasará. Simplemente porque hay demasiada información ya disponible en línea que responde a las preguntas generales. Debido a que el consejo ya está disponible, los motores de búsqueda no dan mucha importancia a los nuevos artículos que proporcionan la misma información. Por ejemplo, un peluquero de mascotas tendría poco éxito con la publicación de un artículo sobre "cómo preparar a un perro" porque hay muchos artículos sobre este tema que se han escrito ya. Sin embargo, un artículo sobre "cómo recortar las uñas de los pies de un pastor alemán" le iría mucho mejor. Porque es un tema especifico.
Paso 2: Preséntese a Usted Mismo O A Su Marca Como Un Experto En La Solución De Ese Problema
Una vez que un negocio ha identificado el asesoramiento específico que necesitan los clientes potenciales, es importante transmitir conocimientos sobre ese tema específico. Este paso es fundamental, ya que se basa en la idea entera detrás de una estrategia de marketing solida - para ganar la confianza de los clientes potenciales debe mostrar conocimiento sobre el problema. Volviendo al ejemplo anterior, el peluquero de mascotas podría generar confianza al explicar que en sus 25 años como peluquero que ha trabajado con cientos de pastores alemanes y asesora habitualmente a clientes y veterinarios sobre la forma de cuidar de sus uñas.
Paso 3: Dar Asesoramiento De Expertos A Través De Contenido En Línea
Aprender a transmitir la información como un experto no es suficiente. El siguiente paso es comenzar una rutina de publicar el consejo en Internet. Para muchos profesionales y propietarios de pequeñas empresas, este paso es el más difícil, ya que los aleja de su negocio principal. Y es cierto, el tiempo escribiendo un blog o grabar un vídeo de YouTube no inmediatamente genera los ingresos de impacto. Pero mientras que el beneficio de esta forma de marketing es gradual, también es acumulativo. El éxito mensurable será el resultado de un esfuerzo sostenido de la producción y publicación de contenidos de calidad.
Paso 4: Use Adecuadamente Las  Palabras Clave Para Que Los Clientes Potenciales Encuentren Su Contenido Con Facilidad
Para ser encontrado por clientes potenciales, el contenido debe alinear arriba en los resultados de búsqueda en Internet. De las muchas técnicas para mejorar el ranking del motor de búsqueda, el uso de palabras clave adecuadamente es quizás es lo más importante. Esto implica la determinación de las palabras reales y  el tipo de clientes en motores de búsqueda, y el uso de esos términos exactos en el contenido. Volviendo de nuevo al ejemplo de un peluquero de mascotas, hay muchas palabras que significan corte de pelo (clip, recorte, escarpado, reducción, etc.) El propietario tendrá que investigar qué términos son los más utilizados por sus clientes, y utilizar los mismos términos en su contenido.

Muchas empresas han reconocido la eficacia del marketing solido, y están aplicando estrategias de publicidad para atraer a los clientes con los contenidos en línea. Pero al igual que con el marketing tradicional, no todas las estrategias son igualmente eficaces. Después de seguir los pasos adecuados y lograr resultados exitosos, es importante medir continuamente, analizar y perfeccionar estas técnicas.

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