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Paul Rijnders

Email Marketing Eficaz: Segmentación por Psicografía

Feb 22 2011, 01:13 PM by

Hay algunos blogs de Benchmark demográficos, y que probablemente vamos a hacer muchos más, ya que es esencial centrarse en el email marketing objetizado. Pero mientras que es fácil para entender la segmentación de sus lista de hechos tangibles y estadísticos (código postal, tamaño del hogar, nivel de ingresos, edad, etc), envolviendo su cabeza en torno a cómo exactamente la psicografía del segmento podría no ser fácilmente evidente.
Psicografía es Estilo de Vida o Es Basado en Valores
Psicografía define su segmento de audiencia por las características psicológicas. Algunos dirán que se trata de un estilo de vida de sus clientes, valores, opiniones, actitudes y creencias. Qué hace que el cliente marque su aprobación? Cuáles son su / sus motivaciones? Cómo se identifican en lo que son las áreas de gran medida subjetiva?
Ejemplos de Psicografía
Algunos podrían ellos mismos parecer como "sensible a los precios." O bien puede ser "sensible a los precios" sin tener que ponerse ellos mismos en una categoría. Usted puede encontrar los clientes que son "orientados en deportes","hogareños", o incluso, "buscadores de emociones fuertes." Si su negocio vende paquetes de vacaciones que pueden variar de una relajante cabaña y de una balsa en aguas bravas y un Tour de golf o los paquetes de excursiones, sabiendo de cómo sus clientes caben en estos segmentos le ayuda a determinar exactamente qué información enviar a quién.
Usted Puede Promover el Segmento de Las Categorías
“La salud consciente" podría estar en el extremo polar opuesto de un auto-informe "adicto a la comida rápida," pero no hay espacio para un montón de segmentación dentro de estas categorías. Estas categorías son útiles para un supermercado, pero una tienda de alimentos saludables va a querer romper más adelante sus patrones saludables especializados en segmentos psicográficos para que se pueda comercializar con eficacia también. Saber quién se opone a ciertos tipos de alimentos o de prácticas de cultivo y quién no puede ser una gran ventaja.
Combine Psicografía Por Más Energía
Digamos que usted es el supermercado del vecindario, y usted sabe quiénes son sus clientes "consciente de la salud" quiénes son sus clientes que  "siempre están en una carrera importante ". Usted probablemente puede adivinar que el envío de una campaña de email objetizada acerca de su nueva comida súper saludable,) a este segmento combinado dará buenos resultados.
Entonces Cómo Usted Obtiene Esta Información de Todas Maneras?
Ciertamente, teniendo su cajero haciendo preguntas extrañas sobre los valores de la gente en cada transacción es probablemente inadecuado. Usted podría ver esto ligeramente como información más fáciles de reunir durante el contacto con servicio al cliente. Qué suerte para usted que ya sabe de email marketing!
Las Encuestas en Línea y Votaciones son sus Amigos
Su cuenta viene con encuestas en línea de forma gratuita, así que póngalo a trabajar. Es tan fácil enviar una encuesta simple, atractiva por correo electrónico. Usted puede personalizar sus propias preguntas y luego dar a sus lectores la oportunidad de elegir sus respuestas preestablecidas.


Puede enviar esta encuesta a cabo por sí mismo o en el cuerpo de un boletín de noticias para email largo de correo electrónico. También puede poner estos en línea en su página web favorita, junto con un campo de dirección de correo electrónico. Como la respuesta de la gente, los nuevos campos están integrados en su lista, lo que ayuda a segmentar sus clientes por sus respuestas.

En el ejemplo anterior ,usted puede poner a la gente en categorías psicográficas: "marcas-leales", "conciencia ecológica", "compradores de valor", etc.
Las Cajas de Registro también Funcionan
Hemos mencionado anteriormente en algunos blogs que las casillas de registro son lugares geniales para iniciar el proceso de segmentación. Una palabra de advertencia, aunque: Si usted hace el proceso de registro muy largo con demasiadas preguntas, usted va a conseguir mucho menos suscripciones en su lista. Escoja sabiamente sus preguntas y sea breve.
Pruébelo!
La mejor manera de seguir adelante en esto es sólo probarlo. La creación de una encuesta o votación es rápida. Inténtelo y verá que pasa. Los publicistas y los vendedores usan el poder de psicografía para escribir el mensaje adecuado con el producto adecuado para las personas adecuadas. Ahora usted también puede!

Publicado en Listas & Formularios de Registro

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