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Shireen Qudosi

La Diferencia Entre el Marketing Entrante y Saliente

Nov 16 2011, 01:21 PM by

Yo sigo hablando sobre los términos "entrantes/salientes de marketing." Aparentemente, yo no soy el único. Por curiosidad yo hice una pregunta en Facebook a mi comunidad empresarial preguntando cuantos sabían lo que significaba. Al parecer no muchos y es comprensible.

Estamos constantemente bombardeados en todas las direcciones por lo que está 'dentro' de  los negocios. Es difícil mantenerse al día con las novedades y mucho menos con la terminología correcta. Creo que esto amerita una rápida entrada /salida de marketing 101.

Marketing Saliente Marketing Saliente se conoce como la "vieja manera de hacer las cosas, incluyendo el uso de vallas publicitarias, anuncios de televisión, telemarketing, personal de ventas, correo directo, programas de radio, anuncios publicitarios impresos. No es una estrategia de marketing completamente irrelevante, sino que depende de qué tipo de negocio usted está. Los negocios aún más grandes se dejan seducir por el atractivo de la televisión, pero se olvidan de que con Tivo, la mayoría de los comerciales son rápidamente transmitidos.

Los nuevos anuncios digitales de redes sociales amigables "están apareciendo. Usted sabrá lo que quiero decir cuando le recuerdo de todos los molestos anuncios publicitarios que se interponen en el camino al momento de leer o ver lo que quiere en línea. Si usted está ignorándolos al hacer clic y cerrar la ventana, así es como los demás también lo hacen.

Sin embargo, muchas pequeñas empresas no pueden pagar vallas publicitarias y reportajes televisivos. Sin embargo, pueden costear  un anuncio de revista por una sola vez en una publicación local o una pieza de correo directo. Estos últimos son muy ineficaces y en su mayoría no son leídos y son arrojados a la basura, ya que alrededor del 44% de todo el correo directo y las publicaciones son tirados a la basura, especialmente durante las fiestas. Como resultado de estas estrategias de marketing salientes pequeñas son más accesibles y terminan costándole más a corto plazo  y sin nada que mostrar. Tenga en cuenta que este tipo de marketing requiere conexiones repetidas, repetir aparentemente es muy caro. Y si tiene éxito, alguien recuerda su nombre pero no saben nada acerca de usted. No hay relación con el cliente fomentado y nada garantiza que alguien ofreció el usar su servicio sobre otro. Y aquí es donde el marketing entrante realmente viene…

Marketing Entrante abarca el email marketing, los blogs, redes sociales, construcción de enlaces, artículos de revista gratis que atienden los intereses del lector, podcasts y videos... el contenido digital atiende a la comunidad y dirige la conversación. Las estrategias de marketing de entrada son la manera de conducir a las campañas de marketing viral que llamará la atención! Y usted llama la atención "natural", en oposición a las salientes "en la cara", método que en nuestra era es impulsado por la comunidad que tiende a desactivar una gran cantidad de consumidores por ser demasiado orientada al consumidor.

Marketing entrante es mejor si usted es una empresa pequeña o tiene una crisis presupuestaria, y especialmente si usted desea establecerse como una autoridad sobre el terreno. También es una gran herramienta para las empresas más grandes con un presupuesto más flexible. Se puede utilizar el marketing entrante para probar un nuevo producto o servicio como una forma de experimentar antes de decidirse a seguir adelante. Incluso puede decidir qué aspectos selectos de su negocio serán exclusivamente de marketing a través de métodos de entrada.

Este tipo de marketing también requiere que usted realmente entienda a su público objetivo. Comprender a las personas tiene mucho que ver con la razón de marketing entrante que tiene una tracción realmente ganada, especialmente en la llegada de un aumento de plataformas digitales de las redes sociales. La gente quiere ser cortejada, quieren ser entendidos y tener un llamamiento.

Marketing entrante es un tren lento, pero usted obtiene más pasajeros a lo largo que lo llevara a la carrera. Se necesita tiempo y dedicación, así que si usted no es un empresario paciente y necesita resultados de forma rápida entonces considere emplear algunas estrategias de salida también.

Publicado en Sugerencias & Recursos, Herramientas en Linea y Aplicaciones, Marca en Línea

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