×

Contáctanos

  • Chat en vivo
  • Envíanos un email
Llámanos
  • USA
    +213.493.6558
  • México
    +52.55.3300.5177
  • Colombia
    +57.1638.6408
  • Guatemala
    502.6629.8650
  • España
    +34.91.255.8876
  • Argentina
    +54.1159.842574
  • Chile
    +(56)2257.09507
  • Brasil
    +55.11.2246.2778
Hal Licino

Los Factores X Que Se Escapan Del Control De Un Vendedor En Línea

Oct 03 2012, 11:32 AM by

Los vendedores en línea tienden a ser fanáticos del control y viven equivocados en que tienen la última palabra sobre lo que se hace y el mensaje que le llega. Ellos minuciosamente hacen análisis mientras que la participación en extrapolaciones de patrón gráfico pone a los aficionados de previsión en línea como un error con tendencia a la vergüenza. Los vendedores en línea se engañan a sí mismos pudiendo basar su augurio sobre determinados aspectos predeterminados de los resultados anteriores encontrando una vía rápida a la irrelevancia. Uno de los principios más básicos de la comercialización es que los factores X son incalculables y se resisten a cualquier intento de análisis.
La Interrupción De Godaddy Fue Una Bendición Para Los Vendedores Alojados En Otro Lugar
Uno de los ejemplos más vivos de este fracaso de adivinación es el corte reciente de servicios de GoDaddy . Cuando una empresa que aloja un excesivo número de sitios web, siendo los más importantes del mundo, aunque sólo fue temporalmente, el universo del marketing por email se encontró de cabeza. Es evidente que las empresas que dependían de los servicios de GoDaddy durante ese período de tiempo observaron su tráfico desplomarse abruptamente a cero, pero puede no ser tan obvio señalar que los competidores de GoDaddy habían tenido una oportunidad como esta. De ello se desprende que si el cliente X en línea está en busca de productos Y de la empresa Z y ese sitio en particular se convierte en inalcanzable, van a llevar su negocio a la empresa que en realidad ha logrado mantener un sitio en pleno funcionamiento.
Los Acontecimientos Variados Que Impactan A Los Vendedores
No es suficiente con sólo vivir en la esperanza de tener un beneficio cuando una parte considerable de la red deja de funcionar, ya que hay varias sucesos  (y muy frecuentes) que afectan al mejor vendedor en línea sin estrategias previstas:
  • Lo que sus competidores hacen - Aunque se podría pensar que usted es un genio del marketing que puede presagiar el próximo movimiento de su competidor mucho antes de ponerlo en práctica, nada podría estar más lejos de la verdad. Su competencia es totalmente impredecible y es probable que tenga un punto de vista muy diferente del mercado que usted cree que ha dominado. Ese punto de vista puede dar lugar a iniciativas de marketing que pueden hacer parecer irrelevantes sus esfuerzos.

  • Lo que la tecnología hace- Sin duda habrá un momento en un futuro no muy lejano en el que todos vamos a mirar hacia atrás y vamos a ver a Facebook de la misma manera que ahora pensamos acerca de los discos floppy de AOL que una vez cubrían nuestros buzones postales. Un módem de 2400 baudios que una vez fue el estado de la técnica; una HyperCard fue una gran herramienta para construir una base de datos, y el  Compuserve Navigator impresionando a todos por su capacidad de ir realmente en línea y descargar automáticamente todos los mensajes que nos permitían responder a ellos sin conexión (y lejos del cargo de $ 12 por hora en línea). Todos estos son ahora más que recursos nostálgicos perdidos en las brumas del pasado.

  • Lo que su gobierno hace - Si usted piensa que el impacto del gobierno en su negocio es solo la fiscalidad onerosa con lo que está luchando... piénselo de nuevo. Cualquier iniciativa de gobierno puede tener un resultado perjudicial para una empresa, si se trata de algo tan simple y local como un proyecto de repavimentación vial que hace que algunas tiendas que estén alrededor de las modificaciones queden efectivamente inaccesibles durante varios días o cuando sale una nueva ley sobre disposiciones de salud, hasta llegar a un plan nacional que corresponda a las nuevas disposiciones buscadas se le dará luz verde para que su negocio vuelva a funcionar.

  • Lo que hace la economía - Imagine que usted es un marca de seguros que inicio el 2007. Los tiempos eran buenos y los balances de pérdidas y ganancias eran buenos. Ahora el avance va rápido mostrando cambios de dos años para cuando no había ni una sola gran compañía de seguros monoline que quedara en los Estados Unidos de América. Cuando los tanques de la economía puedan tomar segmentos enteros de comercio justo con él hasta el punto de la extinción.
Con el fin de mantener sus esfuerzos de email marketing en línea relevantes y efectivos, usted necesita cambiar las estrategias de campaña de publicidad por email, sobrias, fijas y ser flexible, ágil y abierto al cambio.

Publicado en Sugerencias & Recursos

Blogs Relacionados