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Hal Licino

Maximice El Retorno De La Inversión En Cualquier Evento

Nov 16 2012, 09:07 AM by

Aunque la mayoría de los vendedores de negocios se agonizan sin cesar con los más mínimos detalles de la estrategia en línea promocionando la marca, incluso su preparación para los acontecimientos más importantes son más propensos a centrarse en los elementos de excursión que colocarse firmemente en los objetivos de la rentabilidad y que objetivos se han alcanzado. Los eventos no son más que una excusa para salir de la ciudad, comer algunas comidas agradables, gastos de la cuenta y quedarse en un hotel de cuatro estrellas. Son ramas de la estrategia del mail marketing para su marca que deben ser evaluadas sobre una base del Retorno de la Inversión (ROI) como cualquier compra de medios u otro tipo de gastos para el marketing.

Las claves para garantizar que su participación en el evento no sea llegar a ser una inmolación sin sentido de billetes de $ 100 incluyen:
Antes Del Evento:
  • Crear expectación - Las redes sociales son el canal fundamental para construir la anticipación hacia prácticamente cualquier evento, por lo que establecer un plan para obtener un crescendo de tendencias, moda, trabajo intensivo y constante hacia la realización de esa estrategia creara expectación en su público.

  • Obtener una visión de los participantes - Si se trata de un evento de B2C, se le muestra con materiales que serán de interés para los asistentes B2B y viceversa. Después de todo, ¿cuántos consumidores están interesados en obtener un retorno de millones de dólares, o la compra de zapatos atléticos en un contenedor? Conozca a su público y haga sus ofrendas de eventos adaptándolas a las necesidades de los participantes.

  • Determine cuáles son sus metas - Es necesario identificar claramente lo que estamos tratando de lograr, así como los indicadores que permiten determinar cómo se ha realizado. Hay que ser implacable en la aplicación de estas medidas y el proceso debe ser evaluado según la norma inquebrantable del retorno de la inversión (ROI).
Durante El Evento:
  • No limite la participación de los asistentes - Algunos de los contactos más valiosos que usted será capaz de hacer en cualquier evento de negocios son los que están enfocados con algunos de los otros expositores, así que asegúrese de que ha configurado un tiempo considerable a un lado para ver los objetos expuestos y otros para charlar con su personal. Nunca se sabe dónde está su contacto invaluable.

  • Maximizar la eficiencia de su tiempo - Cada expositor experimentado en el evento es consciente de que la mayoría de los asistentes que entran en contacto con usted no tienen intención de comprar sus productos o servicios y sólo están ahí por entretenimiento, aperitivos gratis y regalos de cortesía. Aprender a diferenciar a los curiosos de los que si están interesados le ayudara a dirigir su tiempo y esfuerzos hacia este último.

  • Use zapatos cómodos - ¿Por qué? Debido a que es probable que esté de pie durante la mayor parte del show. Si usted cree que puede estar en una silla detrás de una mesa le garantizo que en la mayoría de los acontecimiento fracasara aún antes de haber empezado. Usted debe proyectar una imagen de accesibilidad y se logra estando de pie y participando libremente con los asistentes, no sentado detrás de un escritorio como gerente de un banco tomando una solicitud para una hipoteca.
Después Del Evento:
  • Rápido seguimiento - Habrá suficiente parloteo social en línea sobre el evento, pero no va a durar para siempre. Aproveche esa presencia mientras el hierro está caliente en las redes sociales. Tener una estrategia social intensiva para darle seguimiento a los anuncios y establecer el compromiso mucho antes del espectáculo para que pueda implementar fácilmente en los primeros días después del evento.

  • Evaluar Sin Piedad - Los logros de toda su estrategia de marketing para eventos deben ser evaluados sin piedad ya que no sólo es necesario entender lo que hizo bien y en qué áreas se puede mejorar la próxima vez, pero también hay que determinar si el retorno de la inversión (ROI) justifica el asistir a el próximo evento. Esta evaluación debe ser configurada al menos un mes o dos después del evento cuando pueda razonablemente evaluar los resultados finales de los contactos cosechados en la feria.

  • Construir la anticipación - Tomar una página de los políticos que comenzaron a discutir las candidaturas para el 2016 literalmente a pocos minutos de Ohio no ha sido igualada. Nunca es demasiado temprano para comenzar a configurar la siguiente promoción, por lo que aprovechar sus activos en los canales sociales para conseguir que las expectativas del cliente fluyan!



La adhesión a estas actividades críticas le aseguraran que usted no sólo será capaz de medir y evaluar fácilmente el retorno de la inversión, también a su vez se asegura la participación en el evento para unas vacaciones de una estratagema muy seria!
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Publicado en Sugerencias & Recursos, Marketing para Eventos

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