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Dan Blakemore

Presencia Para Organizaciones No Lucrativas: 3 Elementos Para Peticiones Anuales De Éxito

Sep 24 2012, 03:26 PM by

En mi experiencia, los recursos de fondos anuales consisten en una carta o un folleto con una breve nota solicitando su apoyo. Si usted está en una organización grande o una pequeña operación, pidiendo a los donantes a hacer contribuciones caritativas es una de las cosas más importantes en su lista anual de tareas pendientes. Si bien hay una gran cantidad de variables a tener en cuenta en lo que se refiere a su estrategia de recaudación de fondos anual, los he reducido a tres elementos clave para tener éxito en sus peticiones anuales:
1) Un Mensaje De Manera Clara Y Concisa Que Explique La Misión De Su Organización
No subestime el poder - y la importancia - de un mensaje claro y simple. Si solicita a los donantes renovar la lealtad o a los posibles donantes hacer un regalo por primera vez, tienen que entender lo que su regalo va a apoyar una causa. Los donantes de fidelidad pueden no necesitar la explicación con la misma profundidad que en el caso de los posibles donantes, que no tienen el mismo conocimiento de su organización, pero esto es algo que se puede modular según sea necesario y en función de cuál sea su público objetivo. (N.B. - Una suposición que estoy haciendo aquí es que su organización participa activamente en las prácticas de administración efectivas de los donantes y que están mostrando el impacto de su apoyo financiero pasado).
2) La Perspectiva De Alguien Con Los Que Los Destinatarios Se Relacionaran
Una de las máximas claves de la recaudación de fondos sin fines de lucro es que para tener éxito hay que pedir la cantidad correcta, en el momento adecuado y tener a la persona adecuada para preguntar. Aunque esto se aplica generalmente a la recaudación de fondos de cara a cara, creo que es aún más importante para dirigir los esfuerzos de recaudación de fondos por correo. Por ejemplo, aquí en la International House, después de haber dado inicio a un desafío de varios millones de dólares otorgado hace unos años, nuestro llamamiento salió del propio donante, uno de nuestros ex alumnos más antiguos y más generosos. Los beneficiarios no estaban escuchando este acontecimiento del presidente o de algún miembro de la junta con esta nueva oportunidad, lo estaban oyendo directamente del donante acerca de cómo algunos dólares de los donantes le inspiró el don y cómo hacer de esto una realidad.
3) Una Comprensión De Cómo Los Donantes Suelen Responder
Sin la identificación de las tendencias de la tasa de respuesta en el transcurso de unos pocos años y una buena muestra de apelaciones, usted puede generar cada año a partir de la nada. Sólo en el último año he estado más intencional en el uso de datos duros para informar a nuestra estrategia de recaudación de fondos anual en mi puesto actual. La información básica que compilé fue: que el autor del recurso de casación (administrador, alumno / alumna, residente), cuando salían, la tasa de respuesta, la cantidad total recaudada y el tema. Aunque sé que muchos recaudadores de fondos no crean que ellos tengan el tiempo para este tipo de análisis, la información resultante puede indicar claramente cuáles son los temas y perspectivas que han dado los mejores y peores resultados de su base de donantes. Con este conocimiento, puede utilizar más de los enfoques exitosos para recaudar más dinero de sus donantes (por supuesto, aunque no debe pedir demasiado a menudo).

Son estos elementos verosímiles para sus esfuerzos de recaudación de fondos anuales? Aquí en nuestra empresa de mail marketing queremos saber de usted. Dejé  su comentario sobre lo que ha sido fundamental para el éxito en su pasado.
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