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Ken Myers

¿Puede Una Pequeña Empresa Ver El ROI Más Alto Utilizando Los Anuncios De Facebook Que Las Organizaciones Más Grandes?

Jul 24 2013, 03:00 AM by

Mientras que muchos profesionales son escépticos sobre el uso de la publicidad en Facebook, todavía podría ser de alguna utilidad para las pequeñas empresas locales. Todos hemos oído que las grandes empresas como GM y Nationwide se han retirado de las campañas del gigante de las redes sociales en el pasado debido a los malos resultados. Esto significa que Facebook ¿es un pozo de dinero para fines de marketing, en general, o podría ser en parte la falta de habilidades ineficientes para producir una campaña que funcione? Al igual que Adwords de Google, lo que necesita saber es cómo configurar la campaña para sus objetivos con el fin de que sea un éxito. Aquí están algunas cosas a considerar cuando se busca usar la publicidad en Facebook para su pequeña empresa:



Página De Destino
Para que una campaña tenga éxito en Facebook, la pequeña empresa tiene que tener una página de destino que defina claramente lo que la empresa hace y dónde se encuentra, ya que las empresas locales tienden a obtener mejores resultados dando a conocer esos datos. La página de destino también debe vincularse con el anuncio muy de cerca para dar al cliente una experiencia continua que refuerce su decisión de hacer clic en la ficha en primer lugar y de interactuar con usted.

 

Elegir El Método Correcto
Al colocar un anuncio en Facebook, puede elegir entre las impresiones y los clics de la campaña. Esto significa que usted puede optar por pagar por cada vez que su anuncio se muestre a un usuario (impresiones) o solamente por cada vez que un usuario haga clic en su anuncio para ir a la página de destino. No hay una respuesta correcta o incorrecta aquí, lo que le aconsejo es experimentar con ambos para ver cuál es mejor para el público al que se dirige su marca, con el anuncio de Facebook.

La frecuencia con la que se muestra su anuncio depende de la cantidad de la oferta y el presupuesto diario. Esto funciona en gran medida de la misma manera que Google Adwords hace al dejar de mostrar sus anuncios una vez que se ha llegado al límite de su presupuesto,  teniendo la menor oferta ya que su anuncio está menos expuesto.

Localidad
Una de las razones por las que esta solución podría ayudar a un pequeño negocio, aunque no para las grandes empresas es que algunas personas prefieren tratar con las empresas locales cuando sea posible. Si se dirige a las zonas a menos de 25 millas de su lugar de negocio puede mejorar en gran medida los resultados de los anuncios. Si usted no puede atender a alguien, ¿por qué molestarse en mostrar un anuncio?
Facebook le permite obtener una cercanía con sus usuarios, por lo que  tiene sentido aprovechar la configuración de su campaña publicitaria.





Demografía
Facebook le da control total y adicional sobre los usuarios que verán su anuncio incluyendo orientación de género, edad, estado civil, a que escuelas asistieron, o incluso los intereses generales de un usuario.
Si bien es cierto que no todos los perfiles de Facebook contienen información precisa, muchos lo hacen y esto puede ayudar a concentrarse en los tipos correctos de los usuarios para mostrar su anuncio y, tal vez lo más importante aún, los que no desean que su anuncio aparezca en sus cuentas.





Categorías Directas
Puede profundizar en categorías, para asegurarse de que los productos y servicios de su negocio en realidad tienen sentido para el usuario. Lo ideal sería que usted quiera encontrar personas que están justo en el momento de tomar una decisión en cuanto a qué empresa quieren elegir para satisfacer una necesidad específica. Si usted tiene un negocio de catering, por ejemplo, puede buscar personas que están planificando su boda.

Son una variedad de factores que entran en juego para que un anuncio tenga éxito en Facebook. En realidad, lo que puede funcionar para una organización puede no funcionar para otra, y mientras que algunas empresas locales han visto un gran retorno de la inversión en los anuncios de Facebook, otros han perdido una gran cantidad de dinero. Realmente depende de muchos factores, el más importante es el conocimiento acerca de sus productos, servicios y el tipo de personas que están interesadas en ellos. Si lo usted analiza esos tres factores muy  bien antes de crear su estrategia de anuncios, tiene una gran oportunidad de conducir el ROI de su publicidad en Facebook a niveles superiores.
 
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Publicado en Redes Sociales, Series de Benchmark & Concursos, En Ruta Hacia el ROI

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