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Aidan Hiljeh

Servicios de Email Marketing: Cálculo de Ingresos por Email

Sep 15 2011, 08:46 PM by

Hay una serie de métricas diferentes que pueden dar una idea de los resultados generales de sus iniciativas de email marketing. La mayoría de los marketers se centran en los aspectos básicos, como aperturas, clics y cancelaciones de suscripción, mientras que algunos optan por mirar el cuadro más grande, midiendo su ROI. Analizar todos estos parámetros es fino y elegante, pero la medición que los email marketers no están tomando en cuenta lo suficiente es su RPE.
Qué es RPE?
Corto para el ingreso por email, RPE como métrica es más o menos como suena, un cálculo que indica la cantidad de ingresos que sus esfuerzos de email marketing está generando por mensaje. Ahora no es el parámetro más fiable en comparación con el retorno de la inversión, el cual calculado con precisión, le puede dar un cálculo exacto de la cantidad que está volviendo de su inversión. Sin embargo, es mucho más sencillo y más fácil que el ROI considerable para calcular también.

Calcular su ROI puede ser un obstáculo real a medida que normalmente tienen que tener elementos muy diferentes en la ecuación con el fin de obtener una evaluación precisa. RPE no necesariamente habla para lo que está ganando o perdiendo en términos de beneficio con sus esfuerzos y el cálculo de sus ingresos por email es tan sencillo como dividir los ingresos generados por el número de mensajes enviados, menos el número de rebotes.

Por ejemplo, si usted decide limitar la medición a un segmento de su lista, al ver que 20 mensajes entregados con éxito generan $ 200 significaría que el RPE para ese segmento sería de $ 10. Usted puede medir su ingreso por email con los distintos segmentos y campañas, así como a lo largo de un período de tiempo mensual o lo que sea que usted defina.
Implulsando su RPE
Ya se trate de tasas de apertura o del ROI, la mejora de sus métricas de email es siempre el objetivo. Lo mismo debería ser cierto para el ingreso por email. Sólo este año, hemos visto un número creciente de rendimiento de métricas de email marketers a través de RPE, y de las observaciones han llegado algunos de los métodos viables para su mejora.

Programas de Lealtad - Un estudio de Experian mostraron que clientes específicos a través de un programa de lealtad fueron un 40% más probable que abrieran un mensaje de email enviado por un marketer. El resultado: Un aumento del 10% en el RPE.

Segmentación - Burton Snowboards utiliza la segmentación de email para crear un contenido más relevante, impulsar la participación y disfrutar de un enorme aumento en las ventas. Estos esfuerzos condujeron a el RPE en un enorme 170%.

Disparador de Email – Este lo hace mejor. Un artículo de MarketingSherpa reveló que la comunicación basada como disparador ayudó a JetBlue a aumentar sus ingresos por email de 1,640% en comparación con sus mensajes promocionales estándar.

El ingreso por email no es el santo grial cuando se trata de medir el desempeño de email marketing, pero sin duda puede ayudar dándole una visión más allá de la norma. Si usted ha estado buscando una manera de obtener una mejor idea de cómo usted está parado en el departamento de regreso, yo diría que lo Intente.

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