×

Contáctanos

  • Chat en vivo
  • Envíanos un email
Llámanos
  • USA
    +213.493.6558
  • México
    +52.55.3300.5177
  • Colombia
    +57.1638.6408
  • Guatemala
    502.6629.8650
  • España
    +34.91.255.8876
  • Argentina
    +54.1159.842574
  • Chile
    +(56)2257.09507
  • Brasil
    +55.11.2246.2778
Shireen Qudosi

Su Estrategia de Marketing para Eventos en Ferias Comerciales

Jan 23 2013, 06:00 AM by

Las ferias son un gran negocio, pero la mayoría de las empresas irónicamente no se benefician de estos eventos, simplemente porque los vendedores  tienden a enfocar en sus exhibiciones la carencia de sus estrategias. Los expositores también trataran a los asistentes sin rodeos, acorralándolos  con un discurso de 30 segundos sobre por qué son tan grandes. El primer paso para no fracasar en su próxima feria es mostrarles respeto a sus asistentes. Los asistentes no están ahí para usted, es usted el que está ahí para ellos. Así que en lugar de actuar como una chuleta de cerdo rellena con arrogancia en la maduración del producto, ¿por qué no considerar un enfoque más humilde?

Para empezar, debe tratar a los asistentes como si fueran sus invitados especiales. ¿Su sitio de alojamiento lo incomoda con un argumento de venta y cero de entretenimiento? Puedo garantizarle que los asistentes no están interesados en el material promocional genérico que exhibe para atraparlos con sus carnadas. Los asistentes están sin embargo interesados en ser cautivados. Así que ofrézcales  la integración de algunos de estos consejos en su stand de su siguiente expo. Así como se necesita tiempo para cultivar una gran exposición, se debe  tomar el tiempo de empezar a planificar su estrategia de marketing para eventos e incluso de marketing por email para generar compromiso por lo menos tres meses antes del evento.

Establezca los Parámetros - La muerte de cualquier exposición es una total falta de enfoque. Simplemente la creación de la tienda no es suficiente, nadie está interesado en la presencia de su stand. Lo que a los asistentes  les interesa es  la información  rápida y de valor. ¿Qué los atrae? aunque primero es la presentación. Va a lograr su objetivo  mediante la creación de una lista de verificación para su evento. Tenga en cuenta sus objetivos, que desea atraer y que desea trabajar en red. ¿Tiene un objetivo de ventas o clientes potenciales? ¿Qué tipo de clientes potenciales quieres conseguir? ¿Cómo va a conseguir  su objetivo y cuál será el  seguimiento?

Piense Más Allá del Evento - Si su feria dura dos días o más,  realmente debería considerar el aprovechamiento de la duración mediante el cultivo de una oportunidad para volver a conectar y encontrarse fuera de su entorno de trabajo. Si usted tiene el presupuesto y es parte de una empresa más grande, la posibilidad de acoger un cóctel después del evento será muy beneficiosa. Las pequeñas empresas pueden crear una invitación para reunirse para aperitivos o cenas. Su stand debe anunciar esta reunión y permitirá a los asistentes comprobar su evento a través de Facebook o enviar un mensaje de texto como recordatorio.

Llegar a Una Audiencia Más Amplia - Usted probablemente ha visto seminarios y conferencias transmitiendo sus eventos. ¿Por qué no hacer lo mismo con su feria? Trate a su evento como un servicio de noticias que cubre la participación durante todo el día, o la cobertura en directo de los principales acontecimientos. Usted puede simplemente grabar el material de archivo, editar y compartir como un video. Además de ampliar el alcance y visibilidad, tantas transmisiones en vivo y el video también se pueden compartir en el sitio web de la compañía y su canal de YouTube.

Tome el Enfoque de Hospitalidad
- Tome el ejemplo de la industria de la hospitalidad y no trate a los asistentes como los clientes potenciales. En su lugar, refiérase a ellos como invitados. El cambio de terminología hará maravillas con su equipo y los pondrá en el estado de ánimo adecuado para servir en lugar de ser servido y un servicio excelente al cliente siempre se trata de servicio.

La Encuesta Revela - Permitir que los invitados participen en un sorteo de algo grande como un iPad rellenando un pequeño formulario que incluye sus datos de contacto (o adjuntar una tarjeta de visita) en una hoja que pide algo básico como "Nombre tres cosas que le gusto y no le gusto sobre nuestro stand. "No sólo son clientes potencialmente gratificantes, sino también le da una de tener una visión estelar en su stand desde la perspectiva de un cliente (y le da su información de contacto). También puede incluir una advertencia de rápida presentación diciendo pidiendo autorización para añadirlos a una lista de correo. Si usted es fanático de la tecnología, todo esto terminará en una computadora o (mejor aún) en un iPad.

Regalos Promocionales - Siempre esté dando algo. Haga hincapié en la creación de la marca y desarrolle un regalo promocional personalizado con temas en torno a su marca. Los regalos deben mantenerse fuera del alcance de los asistentes desinteresados. Todo lo que dé debe ser tratado como un regalo que usted  debe trabajar para reforzar la relación que ha cultivado con un invitado. Si está atrapado en las ideas o corto de dinero extra para invertir en regalos, siempre está la opción de las tarjetas de regalo para sus productos o servicios. Por supuesto, esto depende completamente de si su empresa tiene algo que es conveniente y fácil de regalar.

Los profesionales de email marketing de Benchmark, lo mantienen informado con los mejores consejos y noticias para sus necesidades empresariales.

Publicado en Sugerencias & Recursos, Marketing para Eventos

Blogs Relacionados