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Francis Santos

Utilizando SEO e Email Marketing para Una Estrategia B2B Exitosa

Feb 28 2012, 06:53 PM by

Las redes sociales han cambiado la forma de cómo las empresas B2B se comprometen con los clientes actuales y potenciales. Y a pesar de que el potencial de este canal es tan grande como la jornada laboral es larga, no puede reemplazar los métodos tradicionales que las empresas han confiado desde antes que las redes sociales dieran mucho de qué hablar. En todo caso: La optimización de motores de búsqueda y el email marketing. Estas dos herramientas veteranas han sido un elemento básico en las estrategias de marketing B2B desde el advenimiento de búsqueda y el email respectivamente en el Internet de hoy en día. Ellos son tan eficaces como siempre lo han sido en la actualidad.
Email: El Rey de La Comunicación
Facebook por su solitaria está cerca de tener mil millones de usuarios. Eso es impresionante, pero el email es todavía más de un fenómeno en todo el mundo que las redes sociales cuando se trata de una comunicación efectiva, una necesidad crítica en el mundo B2B. En 2009, el número de usuarios de email en todo el mundo se estimó en 1.4 millones de dólares. Ese número se prevé que aumente a casi 2 mil millones en 2013, a los usuarios el mismo año se prevé enviar 507 mil millones de mensajes al día. No hace falta estudios de mercado y las predicciones para saber que el email es una fuerza importante. Para muchas compañías de B2B, es la principal arma en los arsenales de marketing.
SEO Todavía Conduce Tráfico Calificado
SEO es imprescindible para una empresa B2B con presencia en línea. Siempre que los profesionales y los empresarios necesitan encontrar algo en Internet, ya sea información acerca de un evento del cual se enteraron o de solución de marketing, dónde acudir? Su motor de búsqueda favorito. Los buscadores de contenidos que utilizan los motores de búsqueda son el tráfico y las conversiones de este tráfico significan para los anunciantes B2B que establecen la visibilidad en las páginas de resultados. Aquellos que no desempeñan el partido terminan con su contenido enterrado y raramente son encontrados.
Colocando Todo Junto
El email marketing y SEO son dos mundos aparte, pero también comparten similitudes en términos de lo que hace una buena estrategia para cada uno. Por ejemplo:

Contenido de Valor Añadido - Poniendo su enfoque en proporcionar un fuerte contenido, valioso sin la venta agresiva es fundamental para llevar una perspectiva a través del ciclo de ventas. Ya sea en la bandeja de entrada o en una página web, la confianza es lo que hace que la gente se mueva.

Simplificación de Eficiencia - El email marketing y SEO pueden tanto llegar a ser procesos tediosos. Sin embargo, ambos pueden ser racionalizados por la sencillez con herramientas como autoresponders y soluciones de CMS.

Seguimiento y Repetición - Un sistema de información eficaz es esencial para el email y las iniciativas de búsqueda. Los datos que estos sistemas escupen dan una idea de aprender lo que funciona, qué no funciona y lo que se necesita para mejorar.

 

Publicado en Sugerencias & Recursos, SEO

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