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Discusión de Industria

Email Marketing para Bienes Raíces

Discusión en la Industria de Bienes Raíces 
Empresas de bienes raíces son esencialmente empresas de marketing. A diferencia de muchos otros sectores industriales donde existe un producto físico y tangible que se produce y distribuye, el sector inmobiliario se basa en la prestación de servicios a los clientes para vender propiedades entre ellos. Sólo en muy raras ocasiones una compañía de bienes raíces realmente es el propietario del activo que está vendiendo. Teniendo en cuenta el hecho de que los bienes raíces es un negocio de marketing, y la combinación de esa realidad con las ventajas notables de alcance e impacto, así como un retorno de la inversión (ROI) superlativa que sólo el email marketing en español puede proporcionar, no es de extrañar que el 85% de todos los negocios de bienes raíces actualmente están participando con sus clientes en la compra y venta a través del poder del email marketing o por lo menos tienen la intención de hacerlo en un futuro próximo.

El email marketing debe actuar como el núcleo general de la empresa, la estrategia de promoción en línea, que debe incluir en los sitios de redes sociales como Facebook y Twitter. Mediante la armonización y sincronización de varias oportunidades de visibilidad a su disposición en la internet, que implicará que sus clientes tengan una amplia variedad de plataformas en línea y asegurarse de que su compañía comparta la mayor parte de sus negocios lucrativos que están esperándolo en el ciberespacio.

Los diversos tipos y aspectos de las campañas de promoción se pueden integrar como parte de su estrategia de email marketing de bienes raíces y este sólo está limitado por su imaginación.

Enlace a Su Blog - Usted puede atar el contenido de su boletín de email a su blog con el fin de proporcionar una valiosa información adicional a sus clientes. Utilice el boletín como carnada para hacer que sus suscriptores hagan clic y se dirijan a su blog para aumentar su tráfico y además informar a su clientela.
Eventos a Puerta Abierta – Proporcionar una invitación en línea a puerta abierta a través de sus mensajes de email para informar a sus clientes de la compra de una propiedad de relieve y una lista de los puntos de venta más atractivos, incluyendo fotos y quizás incluso un audiovisual como un tour de 360 grados.
Informes en Vecindario – Centrarse en el vecindario y en las comunidades dentro de su territorio de ventas que se han mantendio en secreto o "algo abrasador viene". Sus clientes apreciarán la obtención de sus puntos de vista por email sobre la base de su experiencia la cual pueden aprovechar.
Consejos Para Mejorar el Hogar – Antes de colocar cualquier propiedad en venta, hay un sinfín de actividades que pueden mejorar el encanto y el atractivo interior de una casa que se pueden hacer con rapidez, facilidad y a un bajo costo. Informar a sus clientes la forma en que pueden maximizar el valor de su propiedad en su boletín de email y usted ganará su lealtad y confianza.
FAQs – Le han preguntado las mismas preguntas una y otra vez, ¿por qué no ponerlos en una sección de Preguntas Frecuentes (FAQ) que se les envíe como parte integral de su boletín electrónico?
Asociados – Se han consolidado las relaciones con los mejores inspectores, carpinteros, fontaneros, electricistas, contratistas, promotores, abogados, contadores y otros profesionales especializados de la localidad, comparta estos contactos con sus suscriptores a través de su e-mail marketing, promocione las mismas como un equipo que están dispuestos a ayudarlos en todos los aspectos de sus transacciones de bienes raíces.
Eventos – La compañía de bienes raíces está continuamente en eventos especiales, eventos para recaudar fondos, y en otras ocasiones servicios a la comunidad, por lo que informar a sus clientes acerca de ellos a través de su boletín de email y proporcionarles un pase especial de élite VIP en diversas áreas o presentaciones. Ellos recibirán gratis hot dogs y usted obtendrá negocio.
Finanzas – La obtención de una hipoteca nunca ha sido más difícil, por lo que sus clientes apreciarán el aprendizaje en su boletín de email acerca de sus socios de préstamos que serán más complacientes que su banquero y trabajaremos con ellos para asegurar las mejores condiciones de hipoteca de su propiedad y el crédito/condición de ingreso.
Cierre – Un cierre puede ser un momento de ansiedad para los compradores primerizos, por lo que explicarles en su boletín de email el proceso en todo el camino desde un título de seguro hasta tener la garantía de fomentar la confianza en sus mentes y de que usted estará con ellos en cada paso del camino para ayudarles a través de lo que puede ser un período prolongado y confuso.

Poniendo a punto el contenido de sus campañas de email para adaptarse a las características específicas de la ubicación de su oficina, su territorio de ventas, y los perfiles de clientes en particular es fundamental para lograr el éxito en el programa de cualquier negocio de bienes raíces de email marketing. Una de las formas preferidas para lograr este nivel de refinamiento es centrarse en la segmentación de su lista de suscriptores. Seccionando sus listas individuales con base geográfica, demográfica y diversos segmentos basados en el comportamiento, hasta entonces usted será capaz de crear contenidos muy específicos que respondan a las necesidades y preferencias de su base de clientes en todos los sectores en un grado mucho mayor.

Es notable que tres de cada cinco empresas de bienes raíces tienen participación con sus clientes a través del e-mail marketing sin segmentar sus listas en absoluto. Ellos envían exactamente el mismo boletín por email a vendedores y compradores, ignorando completamente el hecho de que estos dos grupos consideran las transacciones de bienes raíces en una luz completamente diferente. Las formas de segmentar la lista son efectivamente infinitas. Se puede identificar a los compradores primerizos en su lista y con estos se requiere información mucho más básica que con los compradores experimentados e incluso los inversionistas inmobiliarios. Lo mismo ocurre con los vendedores, que pueden variar según el tipo y el precio de los bienes que tienen a la venta, así como muchos otros factores que determinan qué tipo de contenido de email marketing es más apropiado para lo que están buscando de una compañía de bienes raíces. Una vez identificados los segmentos reales que existen en su lista de suscripción se puede proceder a determinar y poner en práctica los beneficios de incentivos más adecuados para su llamado a la acción.

Los clientes individuales más comprometidos y activos que tiene en su lista de suscripción, los conductores de más sólido desarrollo y las demás propiedades que usted vende. El crecimiento de su lista debe ser una preocupación primordial y una importante cantidad de su tiempo y esfuerzo deben dedicarse a la adición de nuevos clientes a su base de suscriptores.

Esto tiene que ser así sin necesidad de decirlo que las  direcciones de email deben ser recogidas obteniendo el permiso formal e inequívoco por parte del cliente para ser colocado en la lista de suscripción de email. El mantenimiento de sus procedimientos de recopilación de direcciones de email firmemente en una posición puramente ética y legal le asegurará de que la lista seguirá creciendo y permitiendo la segmentación de las actividades importantes que impulsarán la generación y el cumplimiento de la compra venta de los clientes, así como incrementar la línea de fondo de su negocio.