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La Estructuración de Las Campañas de Email

Como Empezar En El Email Marketing

Desafortunadamente, un número alarmante de programas de email tienen menor posibilidad de producir los resultados deseados. Esto es generalmente porque no tienen una estructura. El dueño o director del negocio de la campaña no toman en cuenta los aspectos tales como tiempo, personal y recursos en juego. En pocas palabras estos saltan en las aguas turbias, sin una estrategia que se adapte a su negocio.

Vamos a echar un vistazo a algunas cifras que muestran los costosos errores que los vendedores de correo electrónico están cometiendo con sus campañas. Las siguientes estadísticas fueron obtenidas de Benchmark y Sus Reportes de Email para Organizaciones, un documento publicado por la compañía de investigación Forrester que incluye datos de más de 250 millones de de vendedores de email a nivel global:

 

21% de email marketers no tienen una estrategia para manejar la frecuencia.
40% de email marketers no tienen una estrategia documentada o cualquier otro plan formal para adherirse a este.
Sólo el 39% de email marketers miden su retorno de la inversión.

Estas cifras revelan una tendencia común: muchos email marketers está fallando debido a que no están preparados para lanzar eficaces campañas de email marketing en español. El éxito requiere de una estructura y estrategia adecuada. Los siguientes tres pasos le ayudarán a asegurar que sus campañas sean ultra-enfocadas:

Paso 1: Defina Sus Objetivos

La identificación de sus objetivos es el primer paso para crear la estructura dentro de sus campañas de email. Estos objetivos dependen de su negocio y pueden incluir:

Dirigir el tráfico a sus sitio web
Promoción de productos o servicios
Conocimiento de marca y construcción de la reputación
Generar clientes potenciales
Paso 2: Definir Objetivos de La Campaña

El email marketing es tan versátil en su capacidad para llevar a cabo una amplia gama de objetivos haciendo fácilmente que caiga fuera de la pista y tratar de conquistar el mundo en una sola campaña. Dado que se trata nada menos de algo imposible, lo mejor es ser realistas y tratar de lograr sólo un pequeño número de objetivos por cada campaña. Tal vez una campaña podría ser diseñada para aumentar las suscripciones a su sitio de pertenencia, mientras que otra puede estar orientada a crear un seguimiento en las redes sociales. Todo esto trata de mantener la concentración y la mayor relevancia.

Paso 3: Designar Su Presupuesto

Con su estrategia elaborada, lo único que queda por hacer es tomar en cuenta sus costos. El email marketing puede ser un proyecto de bajo costo pero que requiere un presupuesto. Además, hay aspectos que a menudo tienen que considerarse fuera de un proveedor de servicios o la solución de software. Tal vez usted necesita un diseñador para personalizar la presentación de sus emails, o un escritor para producir una copia cautivadora. Conseguir un presupuesto, le ayudará a determinar lo que hay que invertir, y espero que tenga la motivación para seguir el rendimiento de la inversión.