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Introducción

Email Marketing para Bodegas de Vino de Benchmark

Este libro honorable, de Email Marketing para Bodegas de Vino: De Éxitos, Deficiencias, y Soluciones, ha sido diseñado y compilado para ayudar a la industria del vino a mejorar a través de la eficiencia de su campaña de email marketing:

Aprenda que otras bodegas de vino han encontrado el éxito ... o no
Comprenda los diferentes elementos que intervienen en un adecuado email marketing de bodegas de vino.
Consciente de los desafíos a implementar en una campaña efectiva y legal
Cómo obtener los mejores resultados mediante el descubrimiento de la solución coherente

Bodegas de Vino en todo Estados Unidos y Canadá fueron solicitadas para obtener información estadística anónima y otros han aceptado entrevistas personales con respecto a sus prácticas de email marketing y la experiencia. Esta información ha sido destilada en este libro honorable y se puede encontrar en detalle en la sección de Encuestas de Email Marketing de Bodegas de Vino.

Este libro honorable tiene por objeto ofrecer un amplio conjunto de preguntas que cualquier bodega de vino debe pedir para una solución de email marketing, y también dar las respuestas que puedan resolver los problemas negativos y potenciar los resultados positivos. Examinando la situación actual de las campañas de email de bodegas de vino, el análisis de su desempeño, y el suministro de soluciones empíricas, es el deseo de los autores para hacer avanzar el estado de campañas de email con ética, eficaz y adecuadas campañas de email para bodegas de vino.
Antecedentes
Los retos del marketing y promociones que enfrentan las bodegas de vino son amplios y varían considerablemente de la mayoría de otras industrias. Según el consultor de marketing Andy Mitchell de Proximity Pulse, "no hay otro producto en cualquier otra categoría donde los consumidores están activamente animados a no ser leales con la marca, pero se invita a explorar y cambiar." La decisión de prototipo de la matriz seguido de los consumidores considerados de forma secuencial:

Color: Rojo, blanco, rosa, champaña
Rango de Precios: Ofrecido muy alto
Uva Varietal: Aglianico de Zinfandel y todos los demás
Marca: Decenas de miles de donde elegir

Con un estimado de 7,000 comerciales de vinerías en los Estados Unidos, y probablemente otros 25,000 en todo el mundo, el nivel de competencia en la industria Vitivinícola es intenso. Muy pocas industrias abarcan la gama de precios que se encuentra en el negocio de bodegas de vino, con unas botellas a la venta de menos de dos dólares al por menor, mientras que otros pueden alcanzar cientos o incluso miles de dólares. El tamaño de estas operaciones es muy variable y, con algunas  boutiques de vinerías produciendo sólo un puñado de cajas por año, mientras que los gigantes corporativos como Constellation Brands vende casi mil millones de botellas de vino al año.

Incluso los grandes almacenes de vino sólo puede transportar hasta un centenar de marcas, por lo tanto el espacio en los estantes en un premio. Muchas bodegas de vino no tienen la capacidad de producción o los recursos para lograr altas tasas de penetración en puntos de venta. Con miles de vinerías en América solo compitiendo por la atención del cliente, la sobrecarga de la comercialización de diversas vinerías puede llevar a la distracción de los clientes en cualquier forma de publicidad a gran escala.

Las normas de autorregulación para la industria del vino llevan a cabo una serie de restricciones a la publicidad de las vinerías, incluida la prohibición de cualquier operación de comercialización cuando se acerca a un público formado por más del 30% de individuos que están bajo la edad legal para beber. Esta restricción efectivamente anula la capacidad de una vinería para colocar la publicidad en medios de comunicación más horizontales de difusión y publicaciones de impresión.

Estas dificultades para llegar a una amplia base de consumidores de vino son las razones específicas por las que muchas empresas pequeñas y medianas de bodegas de vino van principalmente a pasar al email marketing con el fin de darles el enfoque directo que proporciona los resultados más rentables. A diferencia de casi cualquier otra forma de publicidad, las campañas de email marketing pueden tener una finalidad bien específica y centrarse exclusivamente en los consumidores que están en el mercado buscando un tipo específico de vino.

Muchas otras industrias pueden contar con una mayor parte de su campaña de email opt-ins (autorizadas) que se generen a través de promociones en línea y a través de sus sitios web, pero eso no es necesariamente el caso en la industria vitivinícola. La mayoría de las bodegas de vino construyen sus listas de boletín de suscripción a través de minuciosas recopilaciones de direcciones de email de clientes actuales y potenciales en una variedad de maneras:

Ferias y concursos
Muestras en la tienda
Eventos públicos y conciertos
Exposiciones de Comercio
Páginas de Registro de Sitios Web
Miembros del Club de Vinos
Catación de Vinos
Visitas y Paseso por la Bodega de Vino

El etiquetado y la comercialización de la personalidad única del vino, y el reciente interés por las bodegas de vinos en la promoción geográfica y la denominación de mayor promoción  presentan oportunidades para las campañas de email. El email permite la información específica sobre las características geográficas de los vinos que se presentan de una manera muy específica, y específicamente a los clientes en el mercado de esta particularidad. Una simple bodega de vino produciendo Garnacha y Pinot Noir puede segmentar su lista a los consumidores que prefieren un varietal y así mantener una conversación  específicamente en los intereses del lector y así involucrarlo en esta.

Según el asesor de Stephan Spencer, de Netconcepts, "el vino es especialmente adecuado para el email marketing, ya que les permite a las bodegas de vino Compartir el Espíritu con el consumidor final a bajo costo y en un horario que las vinerías  controlan. Por si necesitan mover la existencia rápidamente, pueden enviar una campaña de email a su lista de contactos de casa. Si realmente necesitan  mover la existencia, pueden ofrecer un descuento o proporcionar algún otro incentivo."