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Denise Keller

Direct Mail e Email Marketing, Accoppiata Vincente

Mar 03 2011, 04:36 AM by

La scorsa settimana ho confrontato i prezzi dell'emailing tradizionale alle tecniche di marketing online e propagandato i vantaggi dell'email vs il direct mail. Tuttavia, nonostante i costi, il direct mail è ancora vivo e vegeto come tecnica di marketing. Quando viene utilizzato insieme all'email marketing, il direct mail ha la capacità di essere mirato, personalizzato ed efficace. Quindi la domanda rimane, il DEM può incoraggiare il vostro business? Dipende. Se sei un marketer e-mail che vuole ramificarsi in altri canali, il direct mail potrebbe essere una misura perfetta. Qui ci sono alcune cose che puoi fare per far convivere il direct mail e l'email marketing.
Mantenete una Coerenza sul Brand
Quando si combinano diverse tecniche di marketing, è indispensabile garantire che il marchio sia presente in tutti i canali. Così la stampa che si invia tramite direct mail deve avere gli stessi Loghi, slogan e altri elementi identificativi presenti nelle vostre campagne e-mail. Creare una coerenza rende molto più facile ai vostri canali di marketing nutrirsi a vicenda. Ad esempio, potrete inviare ai vostri prospect un DEM con un bel pacchetto di benvenuto e poi effettuare un follow up via e-mail con uno sconto o un'offerta speciale. Quanto più coerente è il vostro marchio e messaggio marketing, tanto migliori saranno i risultati.
Coordinazione Tempistiche
Scoprire la frequenza giusta è importante per entrambe le tecniche, ma quando si tratta di fonderle insieme, il timing è un problema ancora più grande. Se la tempistica delle vostre comunicazioni è giusta, potreste riscuotere tassi di risposta eccellenti dai vostri destinatari. Se si invia un Direct Mail accennando di una promozione imminente sul lancio del prodotto e poi fa seguito l'offerta di questo prodotto una settimana o due dopo, si prenderebbero i destinatari nel momento in cui il loro interesse è ancora alto e sono più propensi ad accettare. Non esiste un modo sicuro per prevedere quando il consumatore potrà tirare il grilletto, ma se si coordinano i tempi giusti tra le azioni di marketing, è sicuro che il vostro business sarà fresco nelle loro menti nel momento in cui saranno pronti ad acquistare.
Creazione Sistema di Tracking
Tradizionalmente, un fattore che ha reso meno attraente la pubblicità diretta è l'incapacità di misurare con precisione il rendimento delle campagne. A parte un picco enorme nelle vendite, la registrazione delle performance può essere molto difficile in questo campo. Comunque sarà possibile monitorare le tue campagne inserendo un URL su ogni DM. L'URL deve corrispondere a una pagina di destinazione personalizzata appositamente creata per i singoli abbonati. Questo potrebbe richiedere un po 'di lavoro a seconda della dimensione della vostra lista, ma una volta che un abbonato visiterà la URL personalizzata, si sarà in grado di monitorare la loro conversione dalla pre-vendita al post-vendita.

 Usare uno di questi canale è un buon inizio, ma approfittando di entrambi è ancora meglio. Con una strategia di marketing integrata, ti metti in posizione di massimizzare il potenziale. Fino a che punto siete disposti ad andare?

Pubblicato in Suggerimenti & Risorse

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