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Shireen Qudosi

五種便宜方式,讓你成為行銷贏家

May 15 2012, 11:57 PM by

現在山姆大叔已經以清空你的口袋結束這一回合,但在這個時候,重拾行銷還是非常重要。但是,隨著皮夾重量減輕,我們大多數人都無法再任意地將生意收入花在成敗未知的行銷策略上。

解決方案:不要花。你不需要花更多的錢才能賺取收入。事實上,精明的行銷策略開始於提供有價值的東西。學著如何完成電梯行銷[註],即使你不到能這樣做的職位。逼自己統整出自己的工作內容,以及為什麼別人會需要你的服務或產品,這可以幫你磨礪出自己的一套完整話術。一旦你清楚了解自己能提供的東西及它的價值,你就已經準備好大顯身手。

因為你不會想要花光所有的錢只為了賺「一些」錢,所以不妨試試以下省錢的企業行銷妙招。

[註]:電梯行銷(Elevator Pitch)是比喻它可以讓推銷者在如同搭電梯的短暫時間內,把你想要表達的東西都可以完整的跟你的對象、客戶或投資人說明完畢。優點在於能夠準確的抓到內容的重點,但是傳達方式可以精簡到足以讓對方在短暫的時間中記住你說的內容。
1. 用「免費」引起注意
從你的網站開始,找找看你有什麼可以免費贈送的東西。即使只是免費諮詢,也符合無人能抵抗免費的基本人類心理學。將這些「現在行動」按鈕放在網頁右邊的社群按鈕下方。

如果你還吃得消,設法多提供一些免費的東西。如果有要推銷的東西,不妨來個產品大放送。記得把商品圖片放上
Pinterest、Twitter 和 Facebook。如果你提供的是服務,試著建立吸引人的微影片或資訊圖表,彰顯你所分享的資訊或服務的重要性。切記告訴大家為什麼他們應該重視這些;即使他們是免費的東西。創造價值。
2. 滿足虛榮心
每個人都喜歡被注意,而沒人比小型企業主更愛受注目了。在部落格和電子郵件電子報甚至是影片中提及你的客戶。這會確保你的客戶成為內容促銷保證人,並將連結分享給大家。你也要通知賣家和其他企業,讓他們知道你正幫他們製造正面評價,進而引發他們對你的興趣。
3. 去人們所在的地方
現在大家好像都在 Pinterest。有何不可?Pinterest 高度上癮而且又超好用。確保你以前和未來將建立的每個內容都有可人的相關圖片。這些圖片讓你可以在 Pinterest 中透過相關版面、關鍵字、hashtag 和回溯連結達成行銷目的。
4. 訴諸吸引力法則
人們喜歡贏家。他們喜歡跟贏家做生意。所以去贏點什麼,最理想的是在你所處的行業中,來證明你是個贏家。找找業界中有什麼獎項。如果你沒辦法贏得什麼獎,去參加一些觀感良好的活動,讓大家知道你不需要零碎的小東西來證明自己是個贏家。你之所以是贏家,是因為你投入於你重視的東西。如果你沒有時間參加當地或持續性的慈善活動,不妨報名參加地區馬拉松,但記得要把握機會推銷你的企業品牌。最後,如果你不愛跑步,也可以自願贊助飲料,或某些必備免費物品。你甚至可以自願承擔活動宣傳單的印刷工作,進而確保你的名字被印在上面,而且大家都會看到。
5. 舉辦講座
永遠都有支持小型企業的地區性團體。為這個團體提供免費課程,只要簡單的簡報和免費提供資源手冊,讓他們記得你是誰、為什麼不可或缺。記得結束之後花點時間聯繫每個參加的人,事後追蹤會讓企業關係更加穩固。

身為導師,你會成為值得信任的資訊來源,而這也將為你帶來更多客人。

文章分類 技巧與資源, 社群媒體, 事業拓展

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