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Shireen Qudosi

假日行銷:現在就開始規劃,在節慶假日促進銷售

Oct 22 2012, 01:31 AM by

什麼會讓大家願意花掉他們辛苦賺來的錢?除了花在小孩身上外,一定是在心情好的時候才願意花錢。對商家業者幸運的是,這就是節慶假日最棒的地方:讓平常最一毛不拔的人在快樂、充滿節慶氣氛的歡快音樂和南瓜、蛋奶酒、薑餅和肉桂的氣味中,打開他們已經成為化石的皮夾。我甚至可以跟你賭,光是閱讀上述關於節慶假日的文字就會讓你心情變好。

這就是節慶假日的力量,幸運的是,接下來有三個大節日等著我們。唯一可能的悲劇,是沒有及早開始準備的老闆,害他們小型企業損失利益。
假日行銷必須在節慶假日前至少一個月就開始動作。如果是聖誕節,可以提早到兩個月以前,這是因為大家(尤其是女性)都會注意到、也會點擊聖誕節相關連結。在著手策畫之前,不妨參考下列關鍵步驟。記得每個行業都有所不同,但要開始腦力激盪的話,所有關鍵領域都有幾個小撇步。
1. 讓節慶假日帶領你
很明顯的,一個節日的作法無法直接複製到另一個節日上。每個節日都有自己的主題,除了十月到十一月的秋季主題和十一月到十二月的冬季主題,你不可能可以交叉使用主題。想想你該努力的方向,問問你真正的目標到底為何。你想要店內有更多人潮?還是更多點擊率?決定好的特定促銷產品應該被優先宣傳,這也會讓你更容易達到期望的結果。
2. 下筆寫作
每個人都喜歡有關節慶假日的內容,這也會是你揚名立萬的大好機會。印刷品對在地宣傳很有效,但你必須在三到六個月前就開始動工,和編輯\出版商合作溝通。一個禮拜對網路內容而言綽綽有餘(但原則還是一個月前開始)。

你寫的東西必須和所在行業密切相關。如果你在環保事業,那一個關於感恩節火雞的生態影響數據就蠻不錯的。沒有很多人會寫這個,而且標題也會吸引核心讀者的目光。但這篇文章當然絕對僅限於相關產業。
3. 舉辦競賽
每個人都喜歡競賽,而且每個人都愛獎品。最簡單的方式是在社群媒體上舉辦一個比賽然後跨平台操作,例如同時在推特和 Pinterest 上舉行,或在Facebook 和 YouTube 上舉辦。這些比賽很容易追蹤進度,也會吸引很多新關注。接下來的三個節日你都可以舉辦競賽,甚至可以設計競賽以激發想法、去蕪存菁,並強化品牌。
4. 建立一個環境
如果你有實體店面,你也可以直接在店裡舉辦競賽。賣兒童用品的商店舉辦萬聖節變裝大賽或節慶手工活動都是很棒的例子。如果是科技產品頁,你可以推出設計電子卡片的優惠來吸引顧客。

選擇有千百種,唯一受限的是你的想像力。無論你決定走哪條路,都要記得激起節慶假日的氣氛,並裝飾店面。塑造環境表示提供假日點心、福袋、溫暖的氣氛、音樂…以及更多。空間設計的越好,顧客的體驗也會越棒。
5. 保持聯絡
將名片盒物盡其用。先寄出一封內附折價券的節慶假日電子報,隨後給每個人寄出上有公司品牌的手寫卡片。如果你希望大家想起你時都有好感,不妨在信封中放一張節慶照片和至少五美元的禮物卡。這個舉動也顯示出你很重視你和同儕與客戶之間的關係。

 

文章分類 技巧與資源, 社群媒體, 網路品牌建立

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