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Hal Licino

好萊塢如何利用社群媒體將一萬五千美金變成一億五千萬

Oct 12 2011, 04:02 AM by

《地球戰場》、《2013終極神差》、《星際冒險王》、《玩具總動員》、《天堂之門》、《天降神兵》…主流電影公司製作卻票房慘澹的電影不勝枚舉。2008年安妮克勞馥的的電影《迪亞哥》在兩千家戲院播映,但平均每場只有兩位觀眾觀看。凱瑟琳海格的《愛弒你、愛弒我》花了超過一億美金製作成本,但總票房只有三十美元。在一個好萊塢票房巨片要花超過一億美金製作,宣傳預算甚至更貴的時代,製片公司轉向社群媒體作為它們下一個宣傳的通路,一個得以接觸並促使潛在數百萬願意買票進戲院的觀眾,而且費用低廉的通路。
 
五零年代的傳統行銷
 
好萊塢片商傳統的電影行銷方式源自50年代,手法包含買下大量的報紙、雜誌、電台和電視廣告以向最大多數的潛在觀眾宣傳電影,然後在試圖找到最多的戲院進行聯映。但在這個消費者興趣趨於零碎的年代,這樣的模式顯得過時。
 
投資報酬率:一萬到一美元
 
這種新興行銷策略的原型是來自派拉蒙公司的《鬼影實錄》,這是一部《厄夜叢林》式的電影,製作成本相當低廉,為了吸引特定影迷而利用社群媒體宣傳電影。電影公司要求社群網絡的合夥人提出在鄰近電影院舉行試映的要求,此舉創造了一億五千萬美金的票房,對於只花了一萬美金製作的電影來說簡直噱翻了。
 
獨立製片的福音
 
這種在社群媒體上行銷電影的趨勢,對獨立製片公司而言,是繼日舞影展開辦以來最棒的消息。當一部成本一萬五千美元的「家庭電影」光靠社群網路的口耳相傳,就可以創造出數百萬美元的票房,這無疑為無數自給自足,不得已只能用微薄預算拍攝長片的非製片公司電影人打開了大門。
 
但前提是這部電影要好看!
 
社群媒體讓每部電影找到屬於它們自己的觀眾,血腥的恐怖電影跟動作票房大片的觀眾群截然不同,與「女孩電影」的觀眾也是。藉著使用社群媒體針對特定的族群執行宣傳策略,電影行銷人得以讓觀眾參與並引發人們對電影的興趣,而若以傳統大量媒體曝光的廣告方式來宣傳,預算花費可能要翻上好幾倍。還有其他要素是電影在進行新型社群媒體行銷手法時需要列入考量的,那就是電影必須要好看!當製片公司花了好幾百萬美元在宣傳上,在上映首周會吸引大量觀眾買票,即使劇本爛加上演員演技彆腳,還是有機會在消息被傳出去前回收成本,像是電影《伊斯達2》。當電影的宣傳是靠口耳相傳,電影品質和吸引觀眾的能力就更為重要了,如此一來才能讓線上影評人樂於告訴他們社群好友們這部電影有多有趣。
 
行銷手法因為社群媒體在我們眼前瞬間改變是既定的事實,而這對電影界來說更是不爭的事實。考慮到傳統的宣傳預算層級,電影業無疑在病毒式的滲透宣傳中節省了成本。這個手法在未來必定會更為廣為流傳,是網路行銷業者應該要密切注意的,也許他們可以將好萊塢成功的宣傳公式應用到他們自己的社群媒體行銷策略上。

文章分類 社群媒體, 網路品牌建立, 科技評論, 休閒娛樂

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