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Hal Licino

如何避免網路廣告商的七大錯誤

Nov 27 2012, 11:42 PM by


 
有些品牌網路行銷業者已經成功騙自己相信:他們所忘掉的傑出宣傳策略,比他們競爭對手可能學到的全部還多。這些網路世界裡的無賴周而復始地犯下這七大錯誤,一面還告訴自己他們早已制服消費者的心,所以根本不用在乎這些規則。(想要在廣告投資中成功最好的方式,就是對下列七點全力反其道而行)

  1. 讓他們猜你的品牌葫蘆裡賣什麼藥 - 搞得超級潮並推出讓人二丈金剛摸不著頭腦的廣告:「有一對性感的情侶在海灘上散步…然後一架幽浮綁架了他們!」廣告的效果會很驚人,顧客就算根本不知道你賣的是游泳衣還是雷射槍也會因為好奇點進去一探究竟。忘記那些證明廣告中有百分之百商標存在的廣告效益會比通篇廣告中商標都神龍見首不見尾的研究報告吧,畢竟你懂的比那些住在象牙塔裡的學者多太多了。
     
  2. 擁抱彈跳視窗和自動開啟分頁 – 滿口大話的網路行銷「專家」總是告訴你要為顧客創造立體環繞體驗,所以還有什麼比點擊一下廣告就會跳出彈跳式視窗和一大堆新的全螢幕視窗塞滿整個螢幕直到差點癱瘓使用者的瀏覽器更立體環繞的?當你強制霸佔他們的自訂首頁,把它換成你的登陸頁面的時候。現在你可以確定顧客絕對會一輩子記得你了。
     
  3. 讓你的律師幫你寫廣告 – 在這個訴訟滿天飛的快樂世界,讓你的律師幫你寫下兩萬七千字的法律免責聲明,然後把它硬塞進所有你放置廣告的地方,就算格式必須是兩個條列式重點也一樣。如果你的摩天大樓辦公室現在看起來就像一片灰色的鐵絲網架,而你的室內設計師因為無法忍受而辭職了,那你可以用你現在能把之前付給設計師的錢都付給律師,他還幫你在免責聲明中又加了一萬字來合理化這個局面。
     
  4. 分期投資廣告設計 - 你現在賣的東西跟十年前賣的一樣,所以幹嘛要為了迎合目前的需求改變廣告?讓那些潮到滴水的時裝設計師和蘋果迷去煩惱如何將廣告推陳出新吧,你只要做出一個廣告然後讓它永遠流傳就好了。畢竟,你又不是在那種每年文案人員和圖像設計師都可以購入最新款 Aston Martin 的行業。
     
  5. 天下沒有白吃的午餐 – 在你的職業生涯中,沒有人是給你甜頭卻不求回報的,所以要有來有往。辦免費抽獎活動、舉辦有高價獎品的競賽、給你最賣力宣傳的狂熱支持者豐厚利潤的獎賞,都只是把錢浪擲於陌生人身上、亂花錢的藉口。所以叫他們想都別想。你的生意是要賣產品賺利潤的,不是要把自己搞得像個嗑藥的聖誕老公公一樣。
     
  6. 把所有流量都引導到首頁 – 如果你曾經聽信那些瘋了的網路行銷顧問(就別提那些什麼都不懂還愛發表意見的部落客了),你大概接下來十年都要忙著為每個分類客群設計登陸頁面。不要花錢去分別幫粗獷吉普型男 vs. 溫文儒雅草食男設計不同的登陸頁面,開除你的顧問,也不要再去那些滿口胡言的行銷部落格。如果他們真的知道他們在說什麼,他們就應該有一份真正的工作,和你一樣。
     
  7. 不要在廣告關鍵字上花一分錢 – 搞關鍵字、分析報告,和所有其他 Google 那些洗腦的垃圾都是對金錢和時間徹頭徹尾的浪費,所以最好趁現在收手不幹。如果顧客真的想要找你,即使沒有搜尋頁面最頂端的彩色廣告,他們還是會找到你。謝爾蓋‧布魯的錢夠多了(而且他說不定其實還是個舊蘇聯的臥底 KGB 探員咧),所以你當然不需要再把辛苦賺來的錢奉獻給他。

文章分類 技巧與資源, 網路品牌建立, Benchmark Series, Ad Venturing

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