×

用戶資源

聯絡我們

  • 線上客服
  • 聯繫我們
  • 客服專線 (02) 2258-5981
Hal Licino

LinkedIn 的純商業網路成為華爾街新寵兒

Aug 13 2012, 12:12 AM by

乍看之下,LinkedIn 跟 Facebook 天差地遠。它不會一天有將近十億的使用者光顧,沒有人會在上面發布可愛小狗狗或小貝比的照片,也沒有那些會榨乾雙眼血紅的社群遊戲重度上癮者的主題遊戲;大部分的人都不知道誰創立了這間公司,或誰是現在的執行長(Reid Hoffman 和 Jeff Weiner)…喔還有,它現在前景無限看好。每有一個使用者在網站中待上一個小時,LinkedIn 的保險箱就賺進相當於馬克‧扎克柏格的社群網路每鐘點所得的二十倍收入。在 Facebook 從 IPO 到現在股價已跌落至原本的一半,讓華爾街把 FB 股票視為陰溝裡翻船的同時,LinkedIn 已經從一開始的 IPO 股價翻了一倍。LinkedIn 成功的秘密就是它存在的意義:Facebook 是社群網路,LinkedIn 則是專業網路。
LinkedIn 是迎合企業需求的社群網路
比較這兩個網路很像典型的蘋果比柳丁,或是蘋果比微軟。沒錯,它們都讓使用者互相連結;但 LinkedIn 背後的動力是連結其他公司高層以期讓你的事業更上層樓,而不是讓你更新某些可能高中畢業後就再也沒看過的人的近況,同時還要殫精竭慮地為你在 CityVille 裡面的摩天大樓拿到 437 層的加蓋許可。
LinkedIn 打敗其他社群網路的三個關鍵致勝點
LinkedIn 成功的關鍵是「只有專業」。根據最近在 Forbes 上發表的文章,這個社群網站的專業層面是 LinkedIn 淘金策略中三個最主要的優勢。
  1. 穩定度 – 當其他 Facebook 重度使用者三天兩頭為了這個品牌那個電影重新編輯他們的個人檔案時,LinkedIn 使用者的個人檔案更具有穩定一致性。專業人士不會因為換了工作就隨意更動基本的職業性質;所以一個澳門的賭場中介人即使在拉斯維加斯工作,也不會將他的職業內容改掉。
     
  2. 權威性 – 基於社群網路的流質性,Facebook 基本上就像某部老卡通中所說的:「在網路上沒人知道你到底是哪種狗。」所以實際上的確沒有辦法判定某個使用者是不是他們聲稱的那個人,或真的擁有他們自稱的工作頭銜或文憑。即使 Facebook 最近力圖推動使用者在申請時必須使用真實姓名(但非常簡單就可以偽造),你還是無法保證某個人真的就像他所說的是「哈佛第一名畢業,現在任職於財富五百大企業副理」。在 LinkedIn 上,個人簡介就是商業往來的基礎;除非身為極度專業的詐欺犯,否則他們的個人簡介應該盡可能符合現實。
     
  3. 標準化 – 兩個網路中最關鍵的差異,就是 Facebook 使用者傾向於用如媒體取向、價值觀、主張、興趣、個人喜好等高度私人取向來定義自己;而 LinkedIn 個人資料比起來更「真材實料」,有關於使用者的背景、教育程度、人口統計數據,和工作歷程等資料。這些可靠的個人資料對聰明的網路行銷人員來說是無價金礦。
LinkedIn 使用者去網站是為了賺錢
Facebook 是所有人的社群網路,這同時是它的優點也是缺點。LinkedIn 則被視為希望從此牟利的人們專屬的社群網路,而這層面自動將其歸類於完全不同的營利導向。將重點放在鎖定企業和高價服務如 LinkedIn Recruiter(最高可達 $7000),這個商業社群網路已經展現它和使用者一樣戮力賺錢的決心,而且不像其他媚俗又無差別的社群網路,LinkedIn 出類拔萃。

文章分類 技巧與資源, 社群媒體

相關文章

留言

留言

從Facebook留言