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Hal Licino

讓活動的小型攤位發揮最大功用

Nov 14 2012, 11:34 PM by

有豐富經驗的活動策展人會跟你說,展會裡的小攤位可能是福,也可能是禍。這其中的差異取決於你身為攤位主人的態度,以及你打算在展會中完成的目標。如果你一開始就因為沒有預算支付像跨國企業團隊在會場中心所架設的華麗千坪空間而沮喪低落,那你可能就此一蹶不振。但是,如果你了解你的小攤位跟那個展位比你大五到六倍的企業能吸引到的人一樣多,那你就可以用小蝦米之姿對抗大鯨魚了。
不要只會到處閒晃發贈品
花錢去展會,結果是一無所獲或取得極大成功,之間的確只有分毫之差;而者一切都來自策略的差異。如果你已經為本次參與展會的目標規劃出有條理又有效的計畫,那你就很可能滿載而歸。相反的,如果你只是想整天在攤位周圍晃來晃去,並把印有公司商標的廉價塑膠鑰匙圈吊飾當成寶貝一樣到處送,你可能會很意外。這裡的意外是不好的那種。
抽獎比紀念品更有互動性
如果你想要送東西,它必須要和展會和參加者直接相關。如果你參加的是科技相關展會,你可以送印有商標的 USB,這種東西你可以用一美金一個的價錢買到一堆。但是在展會中,有比這種標準伴手禮更好的選擇。任何在攤位停留的人都可以參加的小型競猜活動或抽獎(只要他們填寫聯絡資訊和同意訂閱你的電子報),但把結果公布在你的網站或社群網站中。這個做法絕對會比給出無用的小飾品更能激起個人互動。獎品應該既有價值,又和你的行業有關。

如果你在汽車業,你不需要送出 2013 賓士 GL(雖然可以的話會很棒)。只要一個配有萬用支架(可以架設在車內)的iPad就夠了,這大概會花掉你七百美金…但絕對會為你的攤位引來大量人潮和注意。
讓公司裡最沉著冷靜的人負責社群媒體貼文
不只在展會前後,在展會期間你也可以利用社群媒體。你不該在利用社群網路和顧客互動上畏首畏尾,盡量將標上公司標籤的展會照片上,發表部落格文章並持續在推特上發文,同時要發布吸引人並具新聞價值的 Facebook 和 LinkedIn 內容。在展會期間更應該嚴格執行社群媒體內容管理,因為那個本來負責管理公司社群媒體的人可能因為在展場被搞得精疲力竭分身乏術,或被奇怪的人冒犯或羞辱而義憤填膺地在你公司發文中口不擇言。這是絕對必須避免的終極災難。

任何在社群媒體發布的展會相關內容都應該正面、有建設性,並有實用資訊!不要試圖搞笑,笑話很容易被曲解並被惡意人士煽動。只講事實、語調輕鬆,並確保你指派了公司裡最有責任感也最沉著冷靜的人在展會期間負責社群媒體內容。大小不是一切。讓你的小攤位發揮最大功能,從展會滿載而歸!

文章分類 技巧與資源, Event Marketing

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