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Shireen Qudosi

實用行銷課:Pinterest 創立者的新計畫 Gumroad

May 22 2012, 02:10 AM by

前 Pinterest 共同創立人與設計師 Sahil Lavingia 最近跟他的夥伴一起推出了 Gumroad,一個讓銷售「簡單的要死」的網站。現在讓我告訴你為什麼很快你就到處都會看到 Gumroad,並看看要如何在成功之後再創高峰。
永不停止進步
Sahil 大可以安於戴著他的 Pinterest 成功桂冠,但他沒有。不久之前,我參加了一個在 Marina Del Rey 舉辦的 BlueGlass 會議,而我在那學到一個關鍵教訓:創新者永遠勇於創新。開發成功app的人不會拿了錢就跑去海邊暢飲雞尾酒;他們持續前進。他們始終想要創造新東西。

如果你曾經做出一個好東西,不要滿足於此。看看還有什麼可以做的。再次開發出好東西會變得更簡單,你會發現過去的成功讓投資者更願意支持你。舉例而言,Gumroad 就有七百萬資金來自私人投資,其中包括 Accel Partners、Paypal 的 Max Levchin、Crunchfund、Google 的 Chris Sacca 和 SV Angel 的 Ron Conway。這些在各自領域中地位猶如泰坦眾神的人和公司,基本上是將上百萬交到一個19歲的小孩手上。
不要愛慕虛榮
但你很難說 Sahil 是個小孩。他是個創立者,同時也是創新者。他滿腹想法,而想法就是未來;不管你是老是幼。研究一下潮流,你就會發現創新者不穿西裝。他們不喜歡菁英,而且他們不會將個人或網路空間搞得像魔多之城一樣。他們專注於創新想法;不需要,也不想要名利。
找出問題
第二個你應該「持續前進」的原因,你已經對產業各層面和與投資者商談、起步、過程、設計、推出和使用者有相當了解,這是第一回合帶給你的無價之寶。你會知道什麼行得通,什麼又不行。你不會重蹈覆轍。

因為你已經成功過而且值得信任,取得資金會變得更容易。你也會有更多公關機會,讓第二回合第一次出手就不同反響。

Sahil 認為除了 eBay 和 Etsy,一般人很難在網路上銷售。eBay 上一堆垃圾,要耐心尋找才能挖到寶。誰有那個閒工夫?只有那些專門想找你的人才找得到你。Etsy 的關注者非常狹隘(雖然忠誠),但對什麼可以上架銷售標準還是相當嚴厲。如果你想要賣的是內容(看下面的「創造革命」),你就會被困在 Amazon 和浪費時間的格式化過程中,甚至是更無名的
Scribd.

還是一樣,對任何想要銷售跨領域或跨平台產品的個人或企業而言,這些管道都劃分得太精細了。內部人士和創新者,記住這一點!
創造革命
數位內容太無所不在了。Gumroad 解決了這個問題,他讓販售數位商品就像在推特上分享一樣簡單。有了 Gumroad,你可以用任何你想創造或銷售的數位產品賺錢,像內容、PDF、多媒體…以及更多。你不需要再浪費時間去建立一個銷售平台,尤其如果你想賣的是跨平台的內容。

我現在就可以告訴你這將掀起數位內容革命。數位內容部落客和記者所面臨最大的問題,就是大部分的內容都是免費的。免費內容會促進生意,但總是牽涉到垃圾內容和小型企業的機會有限等問題。

可以簡單並成功地促進內容銷售,會為內容創造者開發需求更大的社群階級。不是所有內容都一樣,也不是所有內容都應該遭受同等待遇。當然,你不可能毫無基礎就開始販售內容。一旦你開始這麼做,你也可以遵循不同的方式,任何能夠賺錢的方式。而 Gumroad 會是你的最佳選擇。

從 Gumroad 的成功學習,勇於創造文化和社會革命。但不要羞於使用現有而且已經證實好用的工具。Gumroad 獲取利潤的方法和其他很多類似系統相同。他們使用 Paypal 付款,在每筆賣家的銷售中抽取 5% 的利潤。蠅頭小利累積起來,也會成為可觀的收入。如果你提供的東西獨特、有價值、實用、高功能而且不貴,你可以預期金錢將滾滾而來。

文章分類 技巧與資源, 網路工具及應用程式

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